Hast du schon einmal ein Produkt oder eine Dienstleistung gesucht und nichts Passendes gefunden? Genau dort liegt eine Marktlücke – eine Chance für eine Geschäftsidee, die nur darauf wartet, genutzt zu werden. Egal, ob du ein eigenes Business starten oder dein bestehendes Angebot erweitern möchtest: Wer eine Marktlücke entdeckt und schließlich clever füllt, kann sich einen echten Wettbewerbsvorteil sichern. Und revolutioniert vielleicht ganz nebenbei den Markt.
Doch wie findet man eine Marktlücke? Und woran erkennt man, ob sie wirklich Potenzial hat? In diesem Artikel erfährst du, worauf es ankommt – und welche Methoden sich eignen, um neue Geschäftsfelder zu eröffnen.
Dabei beleuchten wir besonders:
- Wie man spezifische Kundengruppen und -bedürfnisse befriedigt
- Den Einsatz von Digitalisierung und Big Data
- Die Entwicklung von innovationsbasierten Geschäftsmodellen mit Nachhaltigkeit
Können wir loslegen?
Was ist eine Marktlücke?
Eine Marktlücke ist ein unerschlossener, profitabler Bereich im Gesamtmarkt, in dem bestehende Produkte Kundenbedürfnisse nicht ausreichend erfüllen. Durch gezielte Besetzung dieser Lücke können Unternehmen Pioniergewinne erzielen.
Marktnischen versus Marktlücken
Oftmals werden beide Begriffe synonym verwendet – aber es gibt feine Unterschiede zwischen Marktnischen und Marktlücken.
Definition und Unterschiede
Eine Marktnische bezeichnet einen spezifischen Teilbereich des Gesamtmarkts, der sich an die Bedürfnisse einer bestimmten Zielgruppe richtet. Nischenmärkte zeichnen sich in der Regel durch ihre begrenzte Größe sowie ihre besonderen Bedürfnisse und Wünsche aus. Ein Nischenprodukt ist demnach ein Produkt oder eine Dienstleistung, das bzw. die speziell für diesen Nischenmarkt entwickelt wurde.
Lesetipp
Was ist ein Bedürfnis, was eine Nachfrage? Für eine Begriffserklärung bitte hier entlang: Bedürfnis, Bedarf, Nachfrage: Erklärung und Anwendung in der Verkaufsstrategie
Beispiele für Nischenprodukte könnten die folgenden sein:
- Veganes Hundefutter – für Tierbesitzer, die ihre Hunde nachhaltig ernähren möchten.
- Ergonomische Gaming-Stühle für Kinder – eine spezielle Lösung für junge Gamer.
- Nachhaltige Periodenunterwäsche – wiederverwendbare Alternative zu Tampons und Binden.
Mehr zu Nischenprodukten liest du in unserem ausführlichen Text Nischenprodukte: Definition, Beispiele und Strategien, um Artikel für Nischenmärkte zu finden.
Im Gegensatz dazu ist eine Marktlücke ein noch nicht oder nur unzureichend erfülltes Bedürfnis bzw. Problem auf dem Gesamtmarkt. Sie bietet die Möglichkeit, ein neuartiges Produkt oder eine Dienstleistung einzuführen, um das Bedürfnis auf neue Weise zu erfüllen und sich von der Konkurrenz abzuheben.
3 erprobte Strategien zur Identifikation von Marktlücken
Um Marktlücken erfolgreich zu identifizieren und sie gewinnbringend zu nutzen, gibt es verschiedene bewährte Vorgehensweisen. Im Folgenden stellen wir dir drei Strategien vor:
Painspotting: Kundenbedürfnisse verstehen
Ein Ansatz zur Identifikation von Marktlücken ist das sogenannte Painspotting. Dabei liegt der Fokus darauf, bisher unerfüllte oder unzulänglich adressierte Kundenbedürfnisse zu erkennen.
Um diese Bedürfnisse zu identifizieren, können folgende Methoden hilfreich sein:
- Durchführung von Kundenumfragen und -interviews
- Auswertung von Kundenbewertungen und -beschwerden
- Recherche in Branchenforen und sozialen Medien nach häufig diskutierten Problemen
Indem du die Schmerzpunkte deiner Zielgruppe ermittelst und adäquate Lösungen anbietest, positionierst du dich als Problemlöser und kannst Pioniergewinne erzielen.
Lesetipp
Ins Detail gehen wir hier: Painspotting: Mit dieser Methode identifizierst du Marktlücken und neue Geschäftsbereiche
Copy-Cat: Erfolg durch Adaption
Eine weitere Möglichkeit, Marktlücken zu identifizieren, besteht darin, erfolgreiche Geschäftsideen, -modelle oder Produkte aus anderen Märkten oder Branchen auf den eigenen Markt zu adaptieren.
Dieser Ansatz setzt allerdings voraus, dass:
- Das kopierte Modell auf deinen Markt übertragbar ist
- Es innerhalb deines Zielmarkts noch keine vergleichbaren Produkte oder Dienstleistungen gibt
Die Adaption etablierter Ansätze ermöglicht dir, die hohen Entwicklungs- und Marktforschungsrisiken, die mit grundlegend neuartigen Geschäftsideen verbunden sein können, zu vermeiden.
Das bekannteste Beispiel für eine erfolgreiche Copy-Cat-Umsetzung ist vermutlich TikTok. Die Älteren erinnern sich: Vine war die erste Plattform für kurze, kreative Videos – TikTok übernahm das Konzept, verbesserte die Algorithmen und setzte auf längere Videos und Trends. Vine verschwand, TikTok wurde weltweit führend.
Blue-Ocean-Strategie: Unerschlossene Märkte entdecken
Die Blue-Ocean-Strategie zielt darauf ab, bisher unerschlossene Märkte – sogenannte "Blaue Ozeane" – zu entdecken. Statt in schwierig umkämpften Märkten gegen zahlreiche Wettbewerber anzutreten, besteht das Ziel darin, neue Markträume zu erschließen, in denen keine oder nur wenig Konkurrenz agiert.
Für diese Strategie sind folgende Schritte sinnvoll:
- Durchführung einer Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Identifikation von Alleinstellungsmerkmalen und Differenzierungschancen
- Entwicklung neuartiger Wertangebote
- Erprobung und Markteinführung der entwickelten Ideen
Hier gehen wir genauer auf die Blue-Ocean-Strategie ein: Blue-Ocean-Strategie einfach erklärt: So erschließt du neue, gewinnbringende Märkte (inkl. Beispiele). Das Lesen lohnt sich!
acquisa-Expertentipp: Das Positionierungskreuz
Das Positionierungskreuz ist ein einfaches, aber effektives Werkzeug, um Produkte, Marken oder Unternehmen im Vergleich zur Konkurrenz visuell darzustellen. Es hilft dabei, eine klare Marktposition zu finden und zu analysieren, wo noch ungenutztes Potenzial (z. B. eine Marktlücke) existiert.
So funktioniert das Positionierungskreuz:
Zwei Achsen definieren: Die horizontale Achse könnte z. B. von günstig bis hochpreisig reichen. Die vertikale Achse könnte traditionell vs. innovativ darstellen.
Wettbewerber einordnen: Nun werden verschiedene Marken oder Produkte auf dem Kreuz eingetragen.
Eigene Positionierung bestimmen: Wo befindet sich das eigene Produkt im Vergleich zur Konkurrenz? Gibt es unbesetzte Bereiche im Kreuz, die eine Marktlücke darstellen könnten?
Marktlücken im digitalen Zeitalter
Die fortschreitende Digitalisierung eröffnet neue Möglichkeiten, Marktlücken zu erkennen und potenzielle Geschäftschancen zu erschließen. Im Folgenden erfährst du, welche Rolle die Digitalisierung sowie der Einsatz von Big Data und künstlicher Intelligenz dabei spielen.
Digitalisierung und Marktlücken
Die Digitalisierung hat unser Business-Umfeld nachhaltig verändert und schafft zahlreiche neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Vernetzung: Die Verbindung von Menschen, Geräten und Informationen eröffnet neue Angebote und Dienstleistungen, die bisherigen Bedürfnissen nicht gerecht wurden. Dadurch entstehen neue Geschäftsfelder und potenzielle Marktlücken.
- Flexible Anpassung an Kundenbedürfnisse: Digitale Technologien ermöglichen es dir, dein Angebot schnell und exakt auf die Bedürfnisse deiner Kunden zuzuschneiden.
- Digitale Vertriebskanäle: Mithilfe von Online-Vertriebskanälen wie E-Commerce-Plattformen oder Social-Media-Netzwerken kannst du neue Zielgruppen erschließen und bestehende Marktlücken vergrößern oder neue schaffen.
- Virtuelle Zusammenarbeit: Die Kooperation mit Partnern und Kunden auf der ganzen Welt erweitert deine Reichweite und ermöglicht gemeinsames Erschließen neuer Geschäftsfelder.
Big Data und künstliche Intelligenz
Big Data und künstliche Intelligenz (KI) sind hilfreiche Werkzeuge, um Marktlücken präzise und effizient zu identifizieren.
- Datenanalyse: Mit Analyse-Tools lassen sich große Mengen an Daten auswerten, um Kundenbedürfnisse und -verhalten besser zu verstehen. Auf dieser Grundlage kannst du potenzielle Marktlücken erkennen und zielgerichtete Geschäftsstrategien entwickeln.
- Prognosen und Trends: KI und maschinelles Lernen ermöglichen die Identifikation von Mustern und Zusammenhängen, um zukünftige Trends und Marktentwicklungen vorherzusagen. So kannst du Marktlücken frühzeitig antizipieren und entsprechende Maßnahmen ergreifen.
- Automatisierte Entscheidungsfindung: Künstliche Intelligenz unterstützt dich bei der Entscheidungsfindung, indem sie auf Basis von Daten Prioritäten setzt und empfohlene Handlungsweisen vorschlägt. Das hilft dir, fundierte und zeitnahe Entscheidungen zu treffen, um Marktlücken effektiv auszuschöpfen.
Weit verbreitete Tools, mithilfe derer du Marktlücken identifizieren und strategisch angehen kannst, sind etwa:
| Tool | Funktion | Einsatzgebiet |
|---|---|---|
| Jungle Scout | Analysiert Verkaufsdaten auf Amazon, um profitable Nischen zu finden | E-Commerce, Amazon FBA |
| TrendWatching | Zeigt neue Markttrends und Innovationsmöglichkeiten | Trendforschung, Produktentwicklung |
| BuzzSumo | Findet die meistgeteilten Inhalte zu einem Thema | Social-Media-Trends, Content-Marketing |
| Gartner & McKinsey Reports | Detaillierte Marktstudien und Zukunftstrends | Branchenanalysen, Geschäftsstrategien |
| AnswerThePublic | Zeigt häufige Fragen und Suchanfragen zu einem Thema | Kundenbedürfnisse, Inhaltsideen |
Marktforschung und Analysemethoden
Um im Wettbewerb bestehen und das vorhandene Marktpotenzial voll ausschöpfen zu können, sind fundierte Marktforschung und geeignete Analysemethoden unerlässlich. Dabei stehen sowohl qualitative als auch quantitative Herangehensweisen zur Verfügung, die mithilfe verschiedener Online-Tools und Plattformen umgesetzt werden können.
Qualitative und quantitative Ansätze
Marktforschungsmethoden lassen sich grundsätzlich in qualitative und quantitative Verfahren unterteilen. Mithilfe qualitativer Methoden können wir tief in die Denk- und Verhaltensmuster von Kunden eintauchen, um so ein besseres Verständnis für ihre Bedürfnisse, Vorlieben und Abneigungen zu erlangen. Typische Beispiele hierfür sind Tiefeninterviews, Fokusgruppen oder teilnehmende Beobachtungen.
Chancen und Risiken von Fokusgruppen werden in diesem Video diskutiert:
Im Gegensatz dazu zielen quantitative Ansätze darauf ab, statistisch belastbare Daten über Kundenverhalten und Produkterfolge zu generieren. Dazu gehören beispielsweise Befragungen, Conjoint-Analysen und Panels.
Eine sinnvolle Kombination aus qualitativen und quantitativen Methoden ermöglicht eine umfassende Einschätzung des Marktpotenzials und hilft dabei, Wachstumschancen optimal zu nutzen.
Nutzung von Online-Tools und Plattformen
Dank der Digitalisierung sind eine Vielzahl nützlicher Online-Tools und Plattformen verfügbar, die die Marktforschung und Analyse erleichtern. Sie unterstützen bei der Identifikation von Marktlücken und ermöglichen datengestützte Entscheidungsprozesse.
Einige beispielhafte Tools sind:
- Google Trends: Dieses Tool ermöglicht das Verfolgen von Suchanfragen im Zeitverlauf, sodass frühzeitig aufkommende Trends oder saisonale Schwankungen identifiziert werden können.
- Umfrageplattformen wie SurveyMonkey: Hiermit kannst du schnell, einfach und professionell Online-Befragungen erstellen und an deine Zielgruppe senden, um wichtige Informationen über Kundenerwartungen und -bedürfnisse zu sammeln.
- SEO- und Keyword-Tools wie Google Keyword Planner oder SEMrush: Diese Hilfsmittel unterstützen dich bei der Identifikation relevanter und bevorzugter Keywords für dein Produkt oder deine Dienstleistung und liefern so Hinweise auf potenzielle Marktlücken.
- Social-Media-Analyse-Tools wie Hootsuite oder Socialbakers: Mit solchen Werkzeugen kannst du das Nutzerverhalten und -engagement auf verschiedenen Social-Media-Plattformen analysieren, um so einen tieferen Einblick in die Bedürfnisse und Wünsche deiner Zielgruppe zu gewinnen.
Wir empfehlen, verschiedene Tools und Plattformen miteinander zu kombinieren, um ein differenziertes Bild des Marktes und der vorhandenen Geschäftspotenziale zu erhalten. Die gesammelten Informationen können dann gezielt eingesetzt werden, um Marktlücken aufzudecken und Geschäftsmodelle entsprechend auszurichten.
Von der Marktlücke zur erfolgreichen Umsetzung
Dein Geschäftskonzept hat das Potenzial, bisher unerfüllte Kundenbedürfnisse abzudecken. Doch für den Erfolg benötigt es mehr als nur eine gute Idee. In diesem Kapitel erfährst du, wie du dein Unternehmen auf solide Beine stellst, um die Marktlücke optimal auszufüllen.
Lesetipp
Hast du schon einmal vom Business Model Canvas gehört? Das ist eine intuitiv verständliche Methode, um deine Geschäftsidee zu visualisieren. Lies dich rein: Business Model Canvas – erklärt (inkl. Beispiel und Vorlage auf Deutsch)
Businessplan und Finanzierung
Ein durchdachter Businessplan garantiert, dass du in deiner Geschäftsidee alle bedeutsamen Aspekte berücksichtigst und keinen fundamentalen Lücken übersiehst.
In deinem Businessplan sollten folgende Komponenten enthalten sein:
- Executive Summary
- Geschäftsidee und -modell
- Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Zielgruppen und Kundenanalyse
- Marketing- und Vertriebskonzept
- Organisation und Personal
- Risikoanalyse
- Finanzplanung und -bedarf
Du bist eher ein visueller Lerner? Dieses Video erklärt dir anschaulich, wie du einen Businessplan erstellst.
Die Finanzierung deines Unternehmens lässt sich auf verschiedene Arten realisieren, zum Beispiel durch Eigenkapital, Kredite, Fördermittel oder Investoren. Prüfe die unterschiedlichen Möglichkeiten und entscheide dich für die Finanzierungsoption, die am besten zu deinem Konzept passt.
acquisa-Expertentipp: Business Angels als Geldgeber für deine Geschäftsidee
Business Angels sind private Investoren, die aus Überzeugung und Leidenschaft in vielversprechende Ideen investieren. Oft sind es erfahrene Unternehmer, die bereits selbst ein Unternehmen geführt haben und nun junge Projekte unterstützen möchten. Ihr Fokus liegt weniger auf schnellem Profit, sondern vielmehr auf der finanziellen Förderung innovativer Konzepte oder engagierter Gründer, zu denen sie eine persönliche Verbindung spüren.
Eine Finanzierung durch Business Angels ist besonders geeignet, wenn du eine vergleichsweise moderate Kapitalsumme benötigst. Du kannst sie über Start-up-Netzwerke wie BayStartUP oder das Business Angels Netzwerk Deutschland finden.
Marketing und Kommunikation
Marketing und Kommunikation sind entscheidend für den Erfolg deines Unternehmens. Sie bestimmen schließlich, wie bekannt dein Angebot wird und wie viele potenzielle Kunden du erreichst.
Zunächst solltest du dir überlegen, welche Marketingkanäle sich optimal eignen, um deine Zielgruppe anzusprechen. Achte dabei auf eine sinnvolle Kombination aus Online- und Offline-Maßnahmen.
Beispiele für zeitgemäße Marketingtaktiken sind:
- Content Marketing
- Suchmaschinenoptimierung (SEO)
- Suchmaschinenwerbung (SEA)
- Social-Media-Marketing
- E-Mail-Marketing
- Influencer-Marketing
Offline-Maßnahmen umfassen zum Beispiel Plakatwerbung, Flyer oder lokale Events. Es ist wichtig, eine ganzheitliche Strategie zu entwickeln, die langfristig ein solides Markenimage schafft und die Kundenbindung fördert.
Netzwerken und Kooperationen
Ein bedeutendes, jedoch gelegentlich herausforderndes Element für den Erfolg deines Unternehmens ist das Netzwerken. Nutze lokale Netzwerkveranstaltungen und Branchentreffen, um Kontakte zu möglichen Geschäftspartnern, Kunden und Experten herzustellen. Sie können dir wertvolle Ratschläge und Hilfe bieten, um in deinem Markt Fuß zu fassen.
Lesetipp
Auf acquisa.de findest du zahlreiche inspirierende Interviews, zum Beispiel diese hier mit Gründern bzw. Investoren aus der Höhle der Löwen. Schau doch mal vorbei:
Ralf Dümmel im Interview: “Erfolge muss man feiern, aber dann: Ärmel hochkrempeln und weitermachen“
Frank Thelen im Interview: “Vielen deutschen Unternehmen fehlt der Mut, groß zu denken”
Ankerkraut-Gründer im Interview: “Glück ist nicht planbar, Fleiß allerdings schon”
Überlege außerdem, ob Zusammenarbeiten mit anderen Unternehmen zweckmäßig sein könnten, um gemeinsame Synergien zu nutzen oder den Markteintritt zu beschleunigen. Solche Kooperationen können dein Geschäft stärken und helfen, dich auf dem Markt zu etablieren.
FAQ
Noch Fragen zum Thema? Hier sind die Antworten.
Welche Tools kann man nutzen, um Marktlücken zu identifizieren?
Marktlücken identifizieren gelingt mit Tools wie Google Trends, SEMrush und SimilarWeb. Analysiere Suchvolumen, Keyword-Ideen und Wettbewerber, um erfolgversprechende Geschäftsbereiche aufzuspüren. Bereite dich auf Chancen vor, indem du datenbasierte Entscheidungen triffst.
Wo gibt es häufig Marktlücken in der Wirtschaft?
Marktlücken in der Wirtschaft entstehen oft durch technologische Innovationen, veränderte Kundenbedürfnisse und gesellschaftliche Trends. Nutze solche Veränderungen, um neue Geschäftsideen zu entwickeln. Gezielte Marktanalyse ermöglicht das Identifizieren potenzieller Nischen.
Gibt es bestimmte Branchen, die empfänglicher für Marktlücken sind?
Marktlücken sind in schnelllebigen Branchen, wie Technologie, E-Commerce und erneuerbaren Energien, häufiger zu finden. Um mögliche Marktlücken zu erkennen, ist es ratsam, Branchentrends kontinuierlich zu beobachten und diese durch Innovationsfähigkeit auszunutzen. So kannst du Wettbewerbsvorteile erzielen.
Wie funktioniert die Wettbewerbsanalyse, um Marktlücken zu erkennen?
Die Wettbewerbsanalyse hilft, Marktlücken zu identifizieren, indem sie Konkurrenten, deren Produkte, Strategien und Zielgruppen untersucht. Du kannst Schwachstellen der Mitbewerber nutzen, um deine eigene Marktposition zu stärken. Optimiere dein Angebot durch neuartige Lösungen und differenzierte Ansätze.
Was sind die Erfolgsgeschichten von Unternehmen, die Marktlücken erkannt und genutzt haben?
Marktlückenerfolgsgeschichten sind unter anderem die Unternehmensgründungen von Airbnb, Netflix und Tesla. Airbnb nutzte ungenutzten Wohnraum, Netflix erkannte den Bedarf an Online-Streaming und Tesla erfüllte die Anforderungen an umweltfreundliche Elektrofahrzeuge.
Thomas Sesli
Thomas Sesli ist Teil des acquisa-Teams. Seine umfassende Erfahrung aus vier Jahrzehnten in verschiedenen Management-Positionen und sein einschlägiges Fachwissen in den Bereichen Unternehmensberatung und Firmenkundenbetreuung lässt Thomas in unsere Artikel aus dem Themenbereich Business einfließen.
