Wann immer du dein Produkt, deine Dienstleistung, deine Marke oder dein Unternehmen bewerben möchtest, kommst du an guten Werbetexten nicht vorbei. Sie liefern potenziellen Kunden im Bestfall alle notwendigen Informationen und regen dabei zum Kauf an.
Wenn du vor der Aufgabe stehst, einen Werbetext zu verfassen, solltest du allerdings einige Punkte beachten. Denn die Konkurrenz ist stark: Gleicht dein Beitrag einer langweiligen Textwüste, wird ihn kaum jemand lesen. Deshalb zeigen wir dir nun, was du beachten solltest, wenn du einen Werbetext schreiben möchtest, der Leser wirklich überzeugt.
Was sind Werbetexte?
Werbetexte sind Texte, mit denen du dein Angebot beschreibst: Du stellst dein Produkt oder deine Dienstleistung vor und lieferst dem Leser alle relevanten Informationen. Werbetexte helfen dabei, Interessenten in Kunden zu verwandeln. Gleichzeitig sind sie auch ein wichtiger Teil deiner Suchmaschinenoptimierung.
Wodurch zeichnen sich Werbetexte aus?
Wenn du einen Werbetext schreibst, handelt es sich dabei vermutlich auch um einen SEO-Text. Denn du möchtest nicht nur einen tollen Beitrag konzipieren – er soll ja auch gefunden werden. Deshalb sind die allermeisten Werbetexte heutzutage auch SEO-Texte.
Warum der Zusatz auch? Weil reine SEO-Texte, wie sie früher verfasst wurden, heutzutage nicht mehr von Belang sind. Wo früher Texte ausschließlich für den Algorithmus geschrieben wurden (Stichwort Keyword-Stuffing), muss heute der Nutzer im Fokus eines Textes stehen.
Suchmaschinenoptimierte Werbetexte beachten einige Regeln:
- Dein Text deckt die Suchintention der Nutzer ab
- Du verwendest relevante Keywords im Text und in den Überschriften
- Dein Text hat eine klare und nachvollziehbare Struktur
- Der Stil passt zu deiner Zielgruppe
- Der Text ist frei von Rechtschreib- und Grammatikfehlern
- Du hast interne und externe Links eingefügt
Ganz egal, ob dein Text für einen Blog, eine Website oder Social Media gedacht ist – schreib ihn nicht einfach so runter, sondern mach dir vorab Gedanken darüber, wie du die obenstehenden Aspekte umsetzen kannst.
Du kannst dich dabei an dem beliebten AIDA-Prinzip orientieren:
- Attention / Aufmerksamkeit
- Interest / Interesse
- Desire / Bedürfnis
- Action / Handlung
Dieses Prinzip verdeutlicht, wie du einen Leser am besten von deinem Angebot überzeugen kannst. Probiere es aus und du wirst sehen, wie du deinen Leser mit deinem Werbetext quasi an die Hand nimmst und sanft zum Kauf aufforderst.
9 einfache Strategien, mit denen du einen überzeugenden Werbetext schreibst
Du möchtest einen Werbetext schreiben, der deine Leser komplett abholt? Sie sollen sich am besten gleich durch deinen Blog klicken und deine Upselling-Voschläge annehmen? Diese Wünsche könnten bald wahr werden, denn mit den folgenden neun Strategien gelingt dir das im Handumdrehen.
- Verfasse qualitativ hochwertige Inhalte
- Kreiere fesselnde Überschriften
- Hübsche deinen Text auf
- Finde den richtigen Ton
- Sprich den Leser direkt an
- Erzähle eine Geschichte
- Wecke Emotionen
- Verwende relevante Keywords
- Vermittle einen eindeutigen USP
1. Verfasse qualitativ hochwertige Inhalte
Das allerwichtigste für deine Werbetexte ist, dass sie eine hervorragende Qualität haben. Du brauchst eine klare Botschaft, die du vermitteln möchtest. Die meisten Leser haben heutzutage keine allzu große Aufmerksamkeitsspanne. Überzeugen die ersten Zeilen nicht, wird direkt der Zurück-Button gedrückt und ein neuer Artikel gesucht. Versuche also, schon mit der Einleitung zu begeistern. Eine gute Basis dafür sind ungewöhnliche Fragestellungen:
Das bedeutet für dich: Suche dir ein Thema, das genügend Informationen hergibt. Fasse alle wichtigen Informationen zusammen und bringe die Message auf den Punkt. Verlasse dich dabei auf vertrauenswürdige Quellen. Falls du eine Schreibblockade hast, fang am besten nicht mit der Einleitung an, sondern mit einem der Kapitel aus dem Fließtext.
2. Kreiere fesselnde Überschriften
Oftmals ist die Überschrift der erste Berührungspunkt mit einem Text. Deshalb ist es sehr wichtig, dass du eine knackige Überschrift formulierst. Sie sollte zusammenfassen, worum es in deinem Text geht, und dabei Interesse wecken. Das gilt aber nicht nur für den Titel, sondern auch für Zwischenüberschriften.
Lesetipp: So konzipierst du mitreißende Überschriften
Du bist auf der Suche nach Ideen für mitreißende Überschriften, denen keiner widerstehen kann? Dann lies unseren Artikel Überschriften: 17 Ideen und 29 Vorlagen für unwiderstehliche Headlines.
Du kannst dafür Formulierungen nutzen, die Neugier evozieren:
- 7 Tipps für den perfekten Werbetext
- How to: So schreibst du einen überzeugenden Werbetext
- 11 Power-Formulierungen für deine Werbetexte
- 9 Profi-Tipps für mehr Klicks und zufriedene Leser
Nutze dabei Begriffe, die dem Leser direkt den Nutzen für ihn aufzeigen. Tipps, Tricks oder geheime Strategien sind zum Beispiel echte Klassiker.
3. Hübsche deinen Text auf
Du möchtest mit deinem Text eine Werbebotschaft vermitteln. Das heißt aber nicht, dass dein Beitrag eine langweilige Textwüste sein sollte! Wenn du einen langen Fließtext ohne Unterüberschriften, Listen oder Bilder verfasst, werden die Leser schnell abspringen.
Du musst deinen Text aufhübschen: Achte schon beim Schreiben darauf, genügend Zwischenüberschriften einzubringen. Das macht deinen Text scanbar und Leser können die wichtigsten Punkte direkt erfassen. Füge Listen und Bullet Points ein, um zentrale Aspekte übersichtlicher darzustellen.
Du kannst darüber hinaus auch mit Infoboxen, Infografiken oder Tabellen arbeiten. Wenn du ein Produkt verkaufen möchtest, füge am besten einige Bilder ein, die alle wichtigen Produkteigenschaften zeigen. Übrigens: unser Artikel Produktfotografie mit dem Smartphone: Tipps und Tricks für hochwertige Artikelbilder zeigt dir, wie du auch ohne Profi-Equipment tolle Produktfotos erstellst.
4. Finde den richtigen Ton
Bevor du einen Text schreibst, solltest du dich fragen, an wen du dich richtest. Dabei kann es helfen, eine Buyer Persona zu erstellen.
Ist die Zielgruppe bestimmt, geht es daran, den richtigen Ton zu finden. Stehen die Leser eher auf umgangssprachliche Formulierungen? Wie viele Fachbegriffe solltest du verwenden? Verkaufstexte sollten die Sprache der Zielgruppe aufgreifen – das schafft zusätzliches Vertrauen und eine erste Bindung.
Wenn du die Leser zum Kauf auffordern möchtest, ist es besonders wichtig, den schmalen Grat zwischen einem werblichen und einem informativen Schreibstil zu finden. Darüber hinaus gilt es, Rechtschreib- und Grammatikfehler zu vermeiden.
Du solltest zudem folgende Punkte checken:
- Befinden sich unnötige Wiederholungen in deinem Text?
- Stören Füllwörter den Lesefluss?
- Hast du genügend Unterüberschriften eingebaut?
- Hast du eine Handlungsaufforderung eingefügt (siehe nächstes Unterkapitel)?
- Passt der Stil zu deiner Zielgruppe?
- Sind deine Sätze flüssig lesbar?
5. Sprich den Leser direkt an
Wenn du einen Verkaufstext verfasst, ist es sehr wichtig, den Leser direkt anzusprechen. Du möchtest immerhin zum Kauf animieren. Bringe deshalb konkrete Handlungsaufforderungen mit ein, zum Beispiel:
- Jetzt kaufen
- Hier mehr Informationen einholen
- Produkt bestellen
Dosiere diese Aufforderungen sparsam, aber sichtbar. Auch in deinem ausformulierten Text solltest du den Leser direkt ansprechen. Bietet dein Produkt beispielsweise die Lösung für ein gängiges Problem, solltest du dies hervorheben.
6. Erzähle eine Geschichte
Wenn du einen Werbetext schreiben möchtest, musst du dem Leser eine Geschichte erzählen. Man nennt das auch Storytelling: Du beschreibst nicht einfach nur, was dein Produkt kann und wieso es so toll ist. Vielmehr denkst du dir eine Geschichte rund um den Einsatzzweck aus.
Verkaufst du zum Beispiel ein Tuch für das Fensterputzen, das keinerlei Streifen hinterlässt, solltest du die Produkteigenschaften nicht einfach nur auflisten. Beschreibe eine Alltagssituation, in der der Leser seine Fenster putzen möchte, aber mit dem Endergebnis unzufrieden ist. Beschreibe bildhaft, wie gut dein Tuch ist und dass man damit viel Zeit spart, da keinerlei Streifen entstehen.
7. Wecke Emotionen
Werbetexte sollten auf keinen Fall zu offensichtlich etwas bewerben. Du solltest vielmehr versuchen, beim Leser Emotionen zu wecken und ihn damit zum Kauf bewegen. Rituals macht das sehr gut:
Auch dafür ist Storytelling eine gute Möglichkeit. Du könntest folgende Strategien nutzen:
- Zeige, wie dein Produkt im Alltag Freude weckt
- Erinnere den Leser an seine Kindheit
- Hebe hervor, wie ein Problem im Alltag zu Ärger führt, und zeige, wie dein Produkt dies ändert
Nutze sprachliche Mittel, um diese Emotionen hervorzurufen. Metaphern können dafür eine gute Wahl sein. Gleichzeitig ist es aber auch wichtig, dass du die Sprache deiner Zielgruppe sprichst. Nutze umgangssprachliche Formulierungen, wenn dies gewünscht ist – oder greife auf einen seriösen Stil zurück, wenn dies der Leserschaft entspricht. Beginne am besten schon in der Subline damit, Emotionen zu wecken.
8. Verwende relevante Keywords
Keywords sind Wörter, die bei Suchmaschinen besonders häufig gesucht werden. Du musst diese in deinen Text einbauen, wenn er online gefunden werden soll. Wichtig dabei ist jedoch, die Balance zu halten: Dein Text sollte relevante Schlüsselwörter enthalten, dabei aber nicht an Lesbarkeit verlieren.
Übertreibe es mit den Keywords nicht. Wenn du sie übermäßig einbaust, wirkt das unnatürlich und kann die Leser abschrecken. Suchmaschinen merken es heutzutage ebenfalls, wenn Keywords exzessiv eingesetzt werden.
9. Vermittle einen eindeutigen USP
Gute Werbetexte haben die Kraft, die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf ein Produkt oder eine Dienstleistung zu lenken und sie zum Kauf zu bewegen. Hierfür ist es wichtig, den USP (Unique Selling Point), also das einzigartige Verkaufsmerkmal, eindeutig darzulegen.
Willst du den einzigartigen Verkaufsvorteil (USP) deines Unternehmens herausarbeiten? Das nächste Video bietet dir wertvolle Einblicke.
Was ist besonders auszeichnend? Welchen Nutzen gibt es für den Kunden? Was sind die Vorteile? Wichtig ist es, richtig zu argumentieren. Führe überzeugende Fakten an, wieso der Kunde das Produkt oder die Dienstleistung benötigt.
Vermeide diese 5 Fehler, wenn du Werbetexte schreibst
- Fokussiere dich nicht nur auf Fakten: Du solltest dein Produkt bildhaft beschreiben und einen Bezug zu den Problemen der Leser herstellen. Reihe nicht Fakt an Fakt – das ist langweilig und überfordert schnell.
- Ziehe deinen Text nicht unnötig in die Länge: Im Idealfall bringst du alle relevanten Informationen in deinem Text auf den Punkt. Rede nicht um den heißen Brei herum, um künstlich eine bestimmte Textlänge zu erzeugen. Das gefällt weder den Lesern noch den Suchmaschinen. Achte auf kurze Sätze und präzise Aussagen.
- Schreibe nicht an deiner Zielgruppe vorbei: Informiere dich vor dem Schreiben genauestens über deine Zielgruppe, ihre Bedürfnisse und ihre Wünsche. Berücksichtige diese Informationen, wenn du schreibst. Vergiss nicht: Dein Text richtet sich an Menschen und nicht nur an die Suchmaschinen.
- Verfasse keinen langweiligen Text: Dein Beitrag sollte spannend sein, Lust auf mehr machen und einen Mehrwert bieten. Gib dem Leser hilfreiche Tipps, unterhalte ihn und sichere dir seine Aufmerksamkeit von der ersten bis zur letzten Zeile. Dafür muss dein Schreibstil informativ und unterhaltsam sein.
- Schreibe nicht zu werblich: Dein Produkt ist unwiderstehlich? Es gibt nichts Besseres? Pass auf, dass du es mit deiner Werbebotschaft nicht übertreibst. Das wirkt sonst eher abschreckend und du bewirkst genau das Gegenteil.
Wenn du weitere Tipps für hervorragende Texte brauchst, lies dir gerne unseren Artikel zu dem Thema durch: Texte schreiben wie ein Profi: So überzeugst du Kunden von deiner Marke.
Fazit: Mit einigen einfachen Tipps schreibst auch du verlockende Werbetexte
Mit einem Werbetext möchtest du Leser zu einer bestimmten Handlung bewegen, etwa zu einem Kauf oder zur Buchung einer Dienstleistung. Du kannst Werbetexte aber auch dafür nutzen, weiterführende Informationen bereitzustellen. Wichtig ist in jedem Fall, dass dein Text überzeugt: Er muss auf den Punkt formuliert und in der Sprache deiner Zielgruppe verfasst sein.
Häufig gestellte Fragen rund um das Schreiben von Werbetexten
Du möchtest einen Werbetext verfassen, aber hast noch Fragen zu dem Thema? In diesem Kapitel beantworten wir dir kurz und knapp, was es rund um Werbetexte Wichtiges zu wissen gibt.
Was macht einen Werbetext aus?
Einen Werbetext macht aus, dass er ein Produkt, ein Unternehmen oder eine Dienstleistung bewirbt. Er hat die Absicht, potenziellen Käufern wichtige Informationen zu liefern, die sie schlussendlich zum Kauf bewegen sollen. Werbetexte sind häufig auch suchmaschinenoptimiert, um besser gefunden zu werden.
Welche Elemente sollte ein Werbetext enthalten?
Ein guter Werbetext besteht aus einer überzeugenden Headline und einem kurzen Text, welcher den Nutzen des Produkts oder der Dienstleistung hervorhebt. Er sollte auch Keywords enthalten, welche im thematischen Zusammenhang besonders häufig gesucht werden. Auch ein klarer Call-to-Action sollte vorhanden sein.
Wie werbe ich am besten?
Du wirbst am besten, indem du ein Mittelmaß zwischen Verkauf und Information findest. Der Leser benötigt weiterführende Informationen zu deinem Angebot – wofür ist es gut? Welches Problem löst es? Dein Text sollte diesen Mehrwert liefern und gleichzeitig auch zum Kauf animieren.
Wie lang sollte ein Werbetext sein?
Wie lang ein Werbetext sein sollte, hängt von dem jeweiligen Thema ab. Komplexe Informationen müssen ausführlich aufbereitet werden, während einfachere Sachverhalte auch in zwei Absätzen zu erklären sind. Wichtig ist, dass du deinen Text nicht unnötig in die Länge ziehst.
Was muss in einer Werbeanzeige stehen?
In einer Werbeanzeige müssen alle relevanten Informationen stehen: Um welches Angebot handelt es sich? Welche Vorteile bietet es dem Leser? Was soll er mit den Informationen anfangen? Bringe alle wichtigen Daten auf den Punkt und verpacke sie sprachlich und optisch ansprechend.
Miriam Prellwitz
Miriam Prellwitz ist Texterin für klare Aussagen und kreative Ideen. Ihre Texte bieten ihren Lesern einen echten Mehrwert und bringen eine Aussage auf den Punkt. Mit dem nötigen Feingespür vermittelt sie auch komplizierte Themen verständlich und frisch.
