Der CPC-Wert wird verwendet, um den Preis für das Schalten von Werbeanzeigen in Suchmaschinen, im Google Display-Netzwerk für AdWords, auf Social-Media-Plattformen und bei anderen Publishern zu ermitteln. CPC ist ein wichtiger Faktor bei der Auswahl von Gebotsstrategien und Conversion-Gebotstypen, um die Klicks im Verhältnis zur Budgetgröße und den Ziel-Keywords zu maximieren.
Was ist CPC?
Die Abkürzung CPC steht für Cost per Click oder die Kosten pro Klick. CPC ist ein Begriff aus der bezahlten Werbung, bei dem ein Werbetreibender einem Publisher für jeden Klick auf eine Anzeige einen bestimmten Preis zahlt. Diese Art von Werbung wird auch als Pay-per-Click-Werbung oder kurz PPC bezeichnet.
Warum ist CPC so wichtig?
PPC-Werbung ist ein wertvolles Instrument, um alle Arten von Marketingzielen zu erreichen, zum Beispiel neue Leads zu finden, potenzielle Kunden zu fördern, Conversions zu erzielen und den Lebenszeitwert aktueller Kunden zu steigern. Um jedoch effektiv und profitabel zu sein, erfordert PPC fortlaufende Finanzinvestitionen, ständige Analysen und kontinuierliche Anpassungen, um einen maximalen ROI sicherzustellen. Als Teil dieses Rezepts ist es wichtig zu wissen, wie man die Kosten pro Klick oder den maximalen CPC berechnet.
Die gute Nachricht für digitale Werbetreibende ist, dass CPC der Faktor bei PPC-Kampagnen ist, über den sie die größte Kontrolle haben. Dabei haben die Kosten pro Klick auch den größten Einfluss auf die Leistung. Die maximalen Kosten pro Klick bestimmen, ob eine Anzeige in einer Auktion geschaltet wird und welche Position die Anzeige in den Suchergebnissen einnimmt.
Es ist also ein ständiger Balanceakt. Wenn du den CPC zu niedrig einstellst, werden deine Anzeigen möglicherweise nicht einmal geschaltet oder gesehen. Wenn du den CPC zu hoch einstellst, kann dies zu erheblichen Ausgaben für Werbeflächen führen.
Für welche Arten von Anzeigen ist CPC von Bedeutung?
Es gibt eine Vielzahl von Text-, Rich Media- oder Social Media-Anzeigen, die CPC als Faktor für die Berechnung der Gesamtkosten für bezahlte Werbekampagnen verwenden. CPC ist ein Faktor bei Anzeigentypen, einschließlich Textanzeigen, Shopping-Anzeigen, Image-Anzeigen, Videoanzeigen, Twitter-Anzeigen, Facebook-Anzeigen, Instagram-Anzeigen oder LinkedIn Anzeigen. Einige Anzeigentypen werden nur in bestimmten Netzwerken angezeigt. Anzeigen im Google-Such-Werbenetzwerk erscheinen oben auf den Ergebnisseiten der Google-Suchmaschine. Anzeigen im Display-Netzwerk werden auf Websites von Google oder Partnern wie YouTube und Google Mail geschaltet.
Was gilt es bei PPC-Anzeigen zu beachten?
Ein Klick auf eine PPC-Textanzeige oder Display-Bannerwerbung steht für einen Besuch oder eine Interaktion mit dem Produkt- oder Serviceangebot eines Unternehmens. Jeder Klick in einer PPC-Kampagne repräsentiert die Aufmerksamkeit einer Person, die nach etwas sucht, das das werbende Unternehmen anbietet. Diese Aufmerksamkeit kauft der Werbetreibende.
Daher ist es wichtig, zwei Faktoren zu beachten: Welche Art von Aufmerksamkeit strebst du als Werbetreibender an und wie viel zahlst du dafür?
Wie berechnen sich die Kosten pro Klick (CPC)?
Die Kosten pro Klick werden berechnet, indem die Kosten einer bezahlten Werbekampagne durch die Anzahl der Klicks dividiert werden. Wenn du ein beliebtes Online-Werbetool wie Google AdWords verwenden und auf Keywords bieten möchtest, um bezahlte Anzeigen anzuzeigen, wird in diesen Tools häufig der CPC für Ziel-Keywords angezeigt.
Kosten pro Klick = Werbekosten / Anzahl der Klicks
Verwandte Metriken, die CPC beinhalten, umfassen durchschnittliche Kosten pro Klick und maximale Kosten pro Klick. Innerhalb kostenpflichtiger Werbeplattformen wie Google AdWords gibt es bestimmte Strategien wie erweiterte Kosten pro Klick und manuelle Kosten pro Klick, die Vermarkter je nach ihren Zielen verwenden können.
Was sind die durchschnittlichen Kosten pro Klick?
Die durchschnittlichen Kosten pro Klick sind die durchschnittlichen Kosten, die ein Werbetreibender für jeden Anzeigenklick ausgibt.
Durchschnittlicher CPC = Gesamtkosten der Klicks / Gesamtzahl der Klicks
Was sind die maximalen Kosten pro Klick?
Die maximalen Kosten pro Klick sind der höchste Betrag, den ein Klick wert ist und der höchste, den du als Werbetreibender bezahlen möchtest. Der maximal festgelegte CPC entspricht möglicherweise nicht dem Betrag, den du tatsächlich für den Klick bezahlst. Google empfiehlt, den maximalen CPC in AdWords auf 1 US-Dollar festzulegen, wenn du dir nicht sicher bist, was du für den höchsten Betrag pro Klick auswählen sollst.
Was ist das manuelle Bieten pro Klick?
Manuelles CPC-Bieten ist, wenn Werbetreibende im Gegensatz zu automatisierten Gebotsstrategien den maximalen CPC für jede Anzeige von Hand festlegen.
Was sind die erweiterten Kosten pro Klick?
Erweiterte Kosten pro Klick sind eine automatisierte Strategie für Conversion-Gebote in Google AdWords für bestimmte Arten von Anzeigen, die im Such- und Display-Netzwerk von Google geschaltet werden. Die erweiterten Kosten pro Klick werden verwendet, wenn du die Anzeigenkonvertierung maximieren möchtest.
Was beeinflusst die Kosten pro Klick?
Als Werbetreibender sind deine Kosten pro Klick immer kleiner oder gleich deinem Maximalgebot, da es sich um einen Durchschnitt der Gebote gegen eine Reihe von Wettbewerbern über einen bestimmten Zeitraum handelt. Aufgrund der Funktionsweise der AdWords-Auktion von Google werden deine tatsächlichen Kosten pro Klick stark von dir und dem Anzeigenrang, dem Höchstgebot und dem Qualitätsfaktor deines engsten Konkurrenten beeinflusst.
Welche Vorteile bietet die Messung der Kosten pro Klick?
PPC-Anzeigen können dir helfen, Ziele zu erreichen, um den Verkehr auf deiner Online-Präsenz zu fördern. Ziehe mehr Kunden auf deine Websites oder deinen Online-Shop, indem du Publisher dafür bezahlst, Anzeigen zu schalten, die deine Zielgruppe ansprechen. Dabei lohnt es sich, CPC-Metriken zu messen, um bezahlte Werbekampagnen zu verbessern. Vergleiche die Kosten für bezahlte Werbekampagnen mit den erzielten Einnahmen oder anderen Kennzahlen, indem du den CPC-Wert berechnest.
Bestimme mithilfe der CPC-Analyse, welche Anzeigentypen verwendet werden sollen. Wenn du feststellst, dass sich CPC für bestimmte Anzeigentypen nicht auszahlt, verschiebe dein Budget auf Anzeigentypen, die höhere Einnahmen oder Zugriffe generieren. Wenn du ein gutes Verständnis für deine Geschäfts- und Zielgruppen und für deine Werbestrategien für PPC hast, kannst du deine Gebotsstrategien automatisieren, damit du dich auf andere Dinge konzentrieren kannst.
Die Bedeutung von CPC in der Suchmaschinenwerbung
Die Kosten pro Klick sind wichtig, da diese Zahl den finanziellen Erfolg deiner bezahlten Suchkampagnen bestimmt und wie viel AdWords für dich kostet. Deine Kapitalrendite, unabhängig davon, ob du für jede Aktion zu viel oder zu wenig bezahlst, hängt davon ab, wie viel du für Klicks bezahlst und welche Qualität an Traffic du für diese Investition erhältst.
Da der Gesamt-ROI deiner PPC-Kampagnen davon abhängt, wie viel du für Klicks bezahlst und wie viel Traffic diese dir einbringen, ist es wichtig, die Kosten pro Klick sowohl hinsichtlich der Kosten als auch des Werts zu berücksichtigen. Du möchtest in der Regel Klicks identifizieren und gezielt einsetzen, die sowohl kostengünstig als auch wertvoll sind.
Senkung des CPC unter Beibehaltung des Werts
Niedrige Kosten pro Klick sind der Schlüssel zum Erfolg von PPC, da sich dies letztendlich in deinen Kosten pro Conversion niederschlägt. Wie kannst du also den Preis senken, den du für jeden Klick bezahlst, während du den Wert deines Traffics beibehältst oder sogar verbesserst? Hier kommen einige wichtige Handlungspfade ins Spiel.
Zu einen hast du die Möglichkeit, deinen Qualitätsfaktor zu steigern. Google hat ein automatisiertes System entwickelt, das Preisnachlässe für gut verwaltete PPC-Kampagnen mit hohem Qualitätsfaktor bietet. Derzeit wird Konten mit einem Qualitätsfaktor von 6 oder höher die Senkung der Kosten pro Klick um 16 bis 50 % gewährt, während Konten mit einem Qualitätsfaktor von 4 oder weniger einen Anstieg des CPC um 25 bis 400 % verzeichnen. Steigere also deinen Chancen auf drastisch reduzierte Kosten pro Klick, indem du die Best Practices für den Qualitätsfaktor einhältst.
Erhöhe die Klickrate, auch Click-through-Rate oder CTR genannt, indem du überzeugende, relevante Anzeigen erstellst. Baue eng verwandte Anzeigengruppen auf und optimiere Anzeigentext und Zielseiten, die die individuelle Suchabsicht ansprechen. Indem du neue, relevante und wertvolle Klicks entdeckst, wird die Verteilung deines Budgets erheblich verbessert. Dazu musst du neue PPC-Keywords finden und nach Werbemöglichkeiten suchen. Gleichzeitig solltest du irrelevante oder überteuerte Klicks aus deinen Kampagnen entfernen.
Wenn du in deinem AdWords-Konto negative Keywords festlegst, kannst du den Datenverkehr von Suchenden herausfiltern, deren Conversion unwahrscheinlich ist. Durch die Auswahl von Keywords, die eine gute Leistung erbringen und für dein Unternehmen relevant sind, werden deine Ausgaben geschützt. Eine Senkung der Kosten pro Klick ist nicht sinnvoll, wenn du für irrelevante Klicks niedrige Preise zahlst. Negative Keywords teilen deinen PPC-Kampagnen mit, welche Begriffe ausgeschlossen werden sollen. So bleibt dein Budget nur für relevante Begriffe reserviert.
Außerdem verbessert sich dein Qualitätsfaktor. Wenn deine Keywords eindeutig mit deinem Anzeigentext, deinen Zielseiten und deinem Angebot zusammenhängen, werden deine Klickrate und andere Qualitätsfaktorfaktoren positiv beeinflusst. Auf diese Weise erhältst du kostengünstigere Klicks und Suchbegriffe, die mit höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren.
FAQ
An dieser Stelle beantworten wir häufig gestellte Fragen zum CPC.
Wie funktioniert CPC?
Bei CPC zahlt der Werbetreibende nur dann, wenn ein Nutzer auf eine Anzeige klickt.
Wie wird der CPC bestimmt?
Der CPC wird durch ein Gebotsverfahren bestimmt, das auch als Auktionssystem bezeichnet wird. Unternehmen geben ein Gebot für jeden Klick ab und das höchste Gebot wird angenommen. Wenn mehrere Unternehmen das gleiche Gebot abgeben, wird das Gebot desjenigen Unternehmens angenommen, das die beste Qualität hat.
Was ist der Unterschied zwischen CPC und CPM?
Der Unterschied zwischen CPC und CPM ist, dass bei CPC pro Klick auf eine Anzeige bezahlt wird. CPM ist die Abkürzung für Cost per thousand Impressions. Im Gegensatz zu CPC entstehen bei CPM Kosten pro 1.000 Einblendungen. Daher ist CPC die kostengünstigere Option.
Welche Faktoren beeinflussen die Kosten pro Klick (CPC)?
Die Kosten pro Klick (CPC) werden von verschiedenen Faktoren beeinflusst, darunter die Nachfrage nach bestimmten Keywords, die Qualität der Anzeige, die Wettbewerbssituation für bestimmte Keywords, die Platzierung der Anzeige und die Zielgruppe der Anzeige.
Wie wird der durchschnittliche CPC berechnet?
Der durchschnittliche CPCP berechnet sich aus den Gesamtkosten der Klicks geteilt durch die Anzahl der gesamten Klicks.
Alexandra Lennarz
Alexandra Lennarz ist Redakteurin bei acquisa und Expertin für den Themenbereich E-Commerce. Mit einem Background in Kommunikationswissenschaften und praktischer Erfahrung im Customer Relationship Management liefert sie fundierte und gleichzeitig verständliche Beiträge.
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