Landingpage: Definition, Aufbau, Beispiele und 9 Tipps für höhere Conversion Rates

Die durchschnittliche Conversion Rate einer Landingpage liegt bei 9,7 Prozent.

Da geht mehr, oder?

In diesem Artikel werden wir uns intensiv mit dem Thema Landingpage-Erstellung beschäftigen. Wir gehen dabei auf die Herausforderungen ein, die sich bei der Gestaltung ergeben können, und geben dir konkrete Tipps, wie du mit einer durchdachten Landingpage deine Conversion Rate erhöhst.

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine speziell gestaltete Website, deren Hauptzweck darin besteht, Besucher zu Interessenten oder Kunden zu konvertieren. Durch optimierte Überschriften und Unterüberschriften, Handlungsaufforderungen (CTAs) und Kontaktformulare unterstützt sie Marketingkampagnen und fördert die Leadgenerierung.

Landingpage: Unterschiede zu anderen Website-Arten

Die Landingpage unterscheidet sich von anderen Arten von Websites wie Produktseiten, Blogseiten, Kontaktseiten und Über-uns-Seiten. In den folgenden Abschnitten werden diese Unterschiede genauer erläutert.

Produktseiten

Produktseiten (oder: Verkaufsseiten) sind in erster Linie darauf ausgerichtet, Informationen über ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung zu präsentieren.

Auf einer Landingpage können auch Produkte vorgestellt werden, jedoch liegt der Fokus hier auf der gezielten Konversion der Besucher, indem sie diese zum Beispiel dazu auffordert, sich für einen Newsletter anzumelden oder einen Download-Link zu nutzen.

Blogseiten

Blogseiten dienen in der Regel der Veröffentlichung von Inhalten, etwa von Artikeln oder News, die für den Leser interessant und relevant sein können. Eine Landingpage hingegen hat einen eindeutigeren Zweck: Sie soll den Besucher dazu bringen, eine bestimmte Handlung oder Aktivität auszuführen, und ist daher häufig weniger textlastig und informativ als eine Blogseite.

Kontaktseiten

Kontaktseiten haben in der Regel das Ziel, dem Besucher verschiedene Kontaktmöglichkeiten zur Verfügung zu stellen, um Fragen zu stellen oder zusätzliche Informationen zu erhalten. Die Landingpage konzentriert sich eher darauf, den Benutzer von den Vorteilen eines Angebots oder einer Dienstleistung zu überzeugen, und stellt den Kontakt in den Hintergrund, um den Fokus auf die gewünschte Handlung zu legen.

Über-uns-Seiten

Lesetipp

Wir haben der Über-uns-Seite einen eigenen, ausführlichen Artikel gewidmet: Über-uns-Seite: Praxistipps, die Website-Besucher begeistern. Klick mal rein!

Die Über-uns-Seite stellt dem Besucher Informationen über das Unternehmen und seine Mitarbeiter zur Verfügung. Im Gegensatz dazu zielt eine Landingpage darauf ab, den Besucher zu einer spezifischen Handlung zu motivieren, beispielsweise, ein Produkt zu kaufen.

Während die Über-uns-Seite den Hintergrund und die Geschichte des Unternehmens erläutert, konzentriert sich die Landingpage auf ein bestimmtes Angebot oder Ereignis.

Zusammenfassung: Wie unterscheidet sich eine Landingpage von anderen Websites?

Zusammenfassend kann man sagen, dass eine Landingpage im Gegensatz zu anderen Website-Arten wie Produktseiten, Blogseiten, Kontaktseiten oder Über-uns-Seiten primär auf die zielgerichtete Konversion von Besuchern ausgelegt ist.

Die klare Struktur und zielgerichtete Ansprache auf Landingpages sorgen dafür, dass Besucher schnell und einfach zu einer bestimmten Handlung bewegt werden, während die anderen Website-Typen unterschiedliche Informations- und Kommunikationszwecke erfüllen.

Beispiele für die verschiedenen Arten von Landingpages

Landingpages sind ein wichtiger Bestandteil des Online-Marketings, um Besuchern gezielt Informationen oder Angebote zu präsentieren. Es gibt mehrere Arten von Landingpages, die jeweils auf unterschiedliche Ziele ausgerichtet sind.

Lead Capture Pages

Lead Capture Pages haben das Ziel, die Daten von potenziellen Kunden zu sammeln, meistens in Form von E-Mail-Adressen. Diese Seiten nutzen häufig ein Anmeldeformular und bieten einen Anreiz für den Besucher, sich für den Newsletter oder ein spezielles Angebot anzumelden.

Ein Beispiel für eine erfolgreiche Lead Capture Page ist die Anmeldeseite für einen kostenlosen E-Book-Download.

Click-Through-Pages

Click-Through Pages zielen darauf ab, den Besucher dazu zu bringen, auf einen bestimmten Link oder eine Schaltfläche zu klicken, um zu einer anderen Seite weitergeleitet zu werden. Diese Art von Landingpage wird oft im E-Commerce eingesetzt, um Werbetreibende direkt auf das Produkt oder die Dienstleistung zu führen.

Ein Beispiel hierfür ist die Weiterleitung über eine Social-Media-Anzeige zu einem exklusiven Rabatt für ein bestimmtes Produkt.

Produktdetailseiten

Produktdetailseiten stellen alle wichtigen Informationen zu einem Produkt zusammen und erleichtern es dem Besucher, eine Kaufentscheidung zu treffen. Sie enthalten in der Regel eine Produktbeschreibung, Bilder, Preise und gegebenenfalls Kundenbewertungen.

Ein Beispiel für eine wirkungsvolle Produktdetailseite ist die Präsentation eines Bestseller-Produkts mit aussagekräftigen Bildern und einer Liste der wichtigsten Funktionen.

Event-Registration-Pages

Event-Registration-Pages dienen der Anmeldung zu Veranstaltungen wie Webinaren, Workshops oder Konferenzen. Sie enthalten Informationen zum Event (Datum, Zeit, Ort, Kosten) und ein Anmeldeformular für die Teilnehmer.

Beispiele für Event-Registration-Pages findest du, wenn du auf die Webinartitel unter der Überschrift LIVE auf der Webinar-Landingpage von acquisa klickst.

Thank-You-Pages

Thank-You-Pages werden nach erfolgreicher Konversion (zum Beispiel Anmeldung oder Kauf) angezeigt und dienen dazu, den Besuchern für ihre Handlung zu danken. Sie können auch zusätzliche Informationen anbieten, zum Beispiel den Zeitpunkt der Lieferung.

Ein Beispiel für eine gelungene Thank-You-Page ist eine Bestätigung nach dem Kauf eines Produkts – verbunden mit der Aufforderung, dem Unternehmen in den sozialen Medien zu folgen.

Landingpage erstellen: Diese Möglichkeiten hast du

Um eine ansprechende Landingpage zu erstellen, hast du verschiedene Optionen. Wir stellen dir im Folgenden die Vor- und Nachteile von Baukastensystemen im Vergleich zu selbst programmierten Seiten vor. Zudem erhältst du Tipps zu den besten Tools für die Erstellung von Landingpages.

Programmierkenntnisse oder Baukastensystem: Vor- und Nachteile

Wenn du eine Landingpage erstellen möchtest, hast du zwei Hauptoptionen: entweder du nutzt deine Programmierkenntnisse und erstellst sie selbst, oder du verwendest ein Baukastensystem. Die Entscheidung hängt von deinen Fähigkeiten und Bedürfnissen ab.

1. Bei vorhandenen Programmierkenntnissen hast du höhere Anpassungsmöglichkeiten und kannst die Seite genau nach deinen Vorstellungen gestalten. Der Nachteil ist jedoch, dass das Ganze äußerst zeitaufwändig sein kann, vor allem, wenn du kein erfahrener Entwickler bist.
2. Baukastensysteme hingegen bieten vorgefertigte Vorlagen und ermöglichen es dir, schnell und einfach eine ansprechende Landingpage zu erstellen. Allerdings sind die Anpassungsmöglichkeiten begrenzt, und es kann schwieriger sein, die Seite genau nach deinen Wünschen zu gestalten.

Die besten Tools für die Erstellung von Landingpages

Es gibt zahlreiche Tools, die dir dabei helfen können, eine professionelle und effektive Landingpage zu erstellen:

1. Squarespace: Ein vielseitiges Baukastensystem, mit dem du ansprechende und anspruchsvolle Landingpages konzeptionieren kannst.
2. Wix: Mit Wix kannst du schnell Landingpages mithilfe eines benutzerfreundlichen Drag-and-drop-Systems erstellen.
3. Leadpages: Ein spezialisiertes Tool für die Erstellung von Landingpages, das auf die Conversionoptimierung ausgelegt ist.
4. Unbounce: Ein weiteres leistungsstarkes Tool für Landingpages, das sich auf hohe Conversion Rates und individuelle Anpassungen fokussiert.

Landingpage erstellen: Anpassen nicht vergessen!

Sowohl beim Selbstbauen als auch bei der Nutzung von Baukastensystemen gilt: Du solltest darauf achten, dass die Seite an deine Marke, dein Produkt oder deinen Service angepasst ist und deine Zielgruppe maximal effektiv anspricht.

Optimierte Vorlagen, wie du sie bei einigen Anbietern findest, spielen bei Baukastensystemen eine besondere Rolle, da sie dir helfen können, die Erstellung der Landingpage zu beschleunigen. Achte darauf, dass diese Vorlagen auf die Erzielung einer hohen Conversion Rate ausgelegt sind und responsive Designelemente beinhalten, damit sie auf verschiedenen Geräten gut funktionieren.

Nicht zuletzt solltest du die gängigen und aktuellen Richtlinien der Suchmaschinenoptimierung kennen und einhalten, um dafür zu sorgen, dass deine Landingpage über Suchmaschinen wie Google und Bing auch einfach gefunden werden kann. Für SEO-Novizen empfiehlt sich unser Artikel SEO für Anfänger: Ein umfassender Leitfaden, um bei Google besser gefunden zu werden.

9 Tipps für höhere Conversion Rates

Um die Konversionsrate deiner Landingpage zu erhöhen, folgen hier neun Tipps, die dir dabei helfen können.

• Zielgruppenansprache: Sorge dafür, dass deine Landingpage auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe zugeschnitten ist. Eine genaue Kenntnis deiner Nutzer ermöglicht es, relevante Inhalte und Angebote zu präsentieren.

Lesetipp

Informiere dich über die Interessen und Bedürfnisse deiner Zielgruppe, um passende Inhalte zu erstellen. Unser Artikel Zielgruppenanalyse: Definition, Beispiele und Methoden hilft dir hier weiter.

• Vermeide Ablenkungen: Reduziere störende Elemente wie komplizierte Menüs, unnötige Links oder übermäßige Informationen, um den Fokus der Besucher auf das Conversion-Ziel zu richten. Gib deiner Landingpage nur ein einziges Conversion-Ziel. Etwa: Newsletter-Anmeldungen zu erhalten.
• Einfache Gestaltung: Gestalte deine Landingpage übersichtlich und leicht verständlich, sodass sich Nutzer schnell zurechtfinden und keine große Anstrengung erforderlich ist, um sich zu orientieren.
• Effiziente Kontaktformulare: Optimiere deine Kontaktformulare für eine schnelle Leadgenerierung. Frage nur die wichtigsten Informationen ab und vergib eindeutige Bezeichnungen für die Eingabefelder.
• Tools zur Optimierung: Nutze Tools wie Unbounce oder Leadpages, um die verschiedenen Aspekte deiner Landingpage zu optimieren, etwa den Seitenaufbau, das Design, die Farben oder den Call-to-Action.

Lesetipp

Wie du hervorragende CTAs gestaltest, zeigen wir dir in unserem Artikel Call-to-Action (CTA): Mit diesen Strategien verwandelst du Klicks in Verkäufe.

• Vertrauensbildende Elemente: Integriere Kundenbewertungen, Erfolgsgeschichten oder andere authentische Erfahrungsberichte, um das Vertrauen der Besucher zu gewinnen.
• A/B-Tests: Teste verschiedene Varianten deiner Landingpage, um herauszufinden, welche am besten funktioniert. Variiere zum Beispiel den Call-to-Action, die Hintergrundfarben oder den Umfang der Textelemente.
• Mobile Optimierung: Stelle sicher, dass deine Landingpage auf mobilen Geräten einwandfrei funktioniert und nutzerfreundlich gestaltet ist.
• Erfolgskontrolle: Überwache wichtige KPIs, um den Erfolg deiner Landingpage zu bewerten und Optimierungspotenziale zu identifizieren. Dafür solltest du Tools wie Google Analytics verwenden. Wie du das einrichtest, liest du in unserem Artikel Google Analytics einrichten: Eine Anleitung für Anfänger.

FAQ

Hier gehen wir auf einige Fragen und Antworten zum Thema Landingpage-Erstellung ein.

Was ist der Unterschied zwischen einer Homepage und einer Landingpage?

Der Unterschied zwischen einer Homepage und einer Landingpage liegt in ihrem Zweck: Die Homepage ist die Startseite deiner Website und dient als zentraler Anlaufpunkt für Besucher. Eine Landingpage hingegen hat einen spezifischen Fokus; meist dient sie der Leadgenerierung.

Wie erstelle ich eine effektive Landingpage?

Eine effektive Landingpage erstellst du durch klares Design, fesselnde Überschriften, ansprechende Call-to-Action-Buttons und vertrauensbildende Elemente wie Kundenbewertungen oder Testimonials. Achte zudem auf mobile Optimierung und schnelle Ladezeiten, um beste Ergebnisse zu erzielen.

Welche Elemente sollte eine gute Landingpage haben?

Eine gute Landingpage sollte ein ansprechendes Design, einen klaren Call-to-Action, überzeugende Überschriften, knappe und relevante Inhalte, ansprechende Bilder und vertrauensbildende Elemente haben. Optimiere für mobile Geräte und schnelle Ladezeiten, um Besucher bestmöglich zu konvertieren.

Wie kann ich den Erfolg meiner Landingpage messen?

Um den Erfolg deiner Landingpage zu messen, analysiere Kennzahlen wie Besucherzahlen, Verweildauer, Absprungrate, Conversion Rate und Zielvorhaben. Nutze Analyse-Tools wie Google Analytics und A/B-Tests, um kontinuierlich Optimierungen vorzunehmen und die Performance zu steigern.

Was ist eine mobile Landingpage und warum ist sie wichtig?

Eine mobile Landingpage ist eine speziell für Smartphones optimierte Website, die Besucher schnell und effizient zum gewünschten Ziel führt. Sie ist wichtig, um höhere Conversion-Raten zu erzielen, da Nutzer heutzutage verstärkt mobile Geräte verwenden.

Steffen Grigori

Steffen Grigori ist fest im modernen Marketing und Vertrieb etabliert und Experte für die Themenbereiche Marketing und Social Media. Als CvD bei acquisa gewinnt er tiefe Einblicke in die sich ständig wechselnden Trends und Best Practices. Sein Ziel ist es, der Marketinggemeinschaft konkreten Mehrwert zu bieten, und er ist stolz darauf, aktiv zur Weiterbildung und zur Steigerung der Fachkompetenz in der Branche beizutragen.