Sicherlich hast du dir diese Frage nicht nur einmal gestellt: Wie treibe ich das Wachstum meines Unternehmens gezielt voran?
Eine kluge, strategische Antwort darauf bietet die Ansoff-Matrix. Der überzeugende Vorteil: Mithilfe dieser Methode kannst du Wachstumsstrategien klar definieren und anhand deiner Risikobereitschaft ausrichten. Es steht also eine individuell zugeschnittene Geschäftsstrategie in Aussicht!
Dieser Artikel liefert dir detaillierte Einblicke in die praktische Anwendung der Ansoff-Matrix und hilft dir dabei, dein Unternehmenswachstum mit ihrer Hilfe gezielt zu steuern. Konkret werden folgende Aspekte behandelt:
- Grundlagen: Was steckt hinter der Ansoff-Matrix?
- Best Practices, um je nach Marktlage und Produktfortschritt die optimale Strategie zu finden
- Erfolgsgeschichten aus der Wirtschaft
Vertiefe dein Wissen und bereichere deine strategische Planung durch die innovative Ansoff-Matrix!
Was ist die Ansoff-Matrix?
Die Ansoff-Matrix ist ein Modell, um das Unternehmenswachstum zu planen. Sie bietet vier Hauptstrategien (Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation), die auf bestehende oder neue Produkte und Märkte abzielen. Unternehmen nutzen die Matrix zur Entscheidungsfindung.
Die Ansoff-Matrix – strategisches Tool für Unternehmenswachstum
Zunächst bekommst du eine grundsätzliche Einführung in die Matrix und erfährst, in welchen Fällen dieses Planungsinstrument deine Strategie bereichern kann.
Grundidee und Vorteile der Ansoff-Matrix
Die Ansoff-Matrix definiert einen Rahmen für Führungskräfte, Manager und Marketer, um zukunftsorientierte Wachstumsstrategien zu entwickeln. Dabei nimmt sie zwei Dimensionen in den Blick: Markt und Produkt – jeweils in den Ausprägungen „bestehend“ und „neu“.
Dieses Tool hat mehrere Vorteile:
- Es unterstützt die Analyse von Wachstumspotenzial.
- Es hilft bei der Risikobewertung.
- Es bietet Handlungsempfehlungen zur Diversifikation des Unternehmens.
Die vier strategischen Wachstumsoptionen der Ansoff-Matrix
Die Ansoff-Matrix unterscheidet vier verschiedene Wachstumsstrategien, die dein Unternehmen verfolgen kann:
- Marktdurchdringungsstrategie: Hierbei steht die Intensivierung bestehender Produkte in aktuellen Märkten im Vordergrund. Du kannst versuchen, den Marktanteil zu erhöhen, indem du bestehende Kunden stärker an dich bindest oder neue Kunden innerhalb des erschlossenen Marktes gewinnst.
- Produktentwicklungsstrategie: Bei dieser Strategie entwickelt dein Unternehmen neue Produktlinien für den bereits bestehenden Markt. Das Ziel ist es, das Produktportfolio zu erweitern, um mittels zusätzlicher Angebote eine größere Kundengruppe zu erreichen.
- Marktentwicklungsstrategie: Du konzentrierst dich darauf, neue Märkte mit dem bestehenden Produktportfolio zu erschließen. Typischerweise geht es hier darum, in geografisch neue Regionen zu expandieren oder andere Zielgruppen anzusprechen.
- Diversifikationsstrategie: Diese Strategie meint die Entwicklung neuer Produkte für neue Märkte. Unternehmen, die eine Diversifikation folgen, möchten mitunter ihr Kerngeschäft erweitern und von bisherigen Märkten oder Produktkategorien unabhängig werden.
Wann ist der Einsatz der Ansoff-Matrix sinnvoll?
Die Ansoff-Matrix sollte herangezogen werden, wenn du das Wachstumspotenzial deines Unternehmens ermitteln und verschiedene Wachstumsstrategien bewerten möchtest. Sie hilft dabei, vorausschauend zu planen und das Risiko der verschiedenen Optionen einzuschätzen.
Bei der Anwendung der Matrix solltest du jedoch deine Risikobereitschaft berücksichtigen, da jede der Strategien unterschiedliche Risikolevel aufweist. Als Faustregel gilt: Je diversifizierter die Strategie ist, desto höher ist in der Regel das damit verbundene Risiko.
Tipp
Es empfiehlt sich, die Ansoff-Matrix in Kombination mit anderen Analysetools wie PESTEL, SWOT oder Porter's 5 Forces, einzusetzen, um eine umfassendere Bewertung der Wachstumsstrategien vorzunehmen.
Die Ansoff-Matrix und ihre Anwendung in der Praxis
In diesem Abschnitt werden wir uns anschauen, wie du die Ansoff-Matrix in deinem Unternehmen anwenden kannst und einige Tipps zur gekonnten Nutzung geben.
Wie du die Ansoff-Matrix in deinem Unternehmen anwendest
Die Ansoff-Matrix besteht aus einer 2x2-Matrix, die folgende Felder beinhaltet:
- Marktdurchdringung (bestehender Absatzmarkt, bestehendes Produkt)
- Marktentwicklung (neuer Zielmarkt, bestehendes Produkt)
- Produktentwicklung (bestehender Markt, neues Produkt)
- Diversifikation (neuer Markt, neues Produkt)
Aus der jeweiligen Kombination von neuen beziehungsweise bestehenden Märkten und Produkten ergeben sich also die vier Strategiemöglichkeiten. Um die Ansoff-Matrix in deinem Unternehmen anzuwenden, führst du die folgenden Schritte durch:
- Analyse des aktuellen Portfolios: Ermittle den Status quo deines Unternehmens und identifiziere deine aktuell angebotenen Produkte und die Märkte, in denen du tätig bist. Das hilft dir, den Ausgangspunkt deiner Strategieentwicklung festzulegen.
- Markt- und Produktbewertung: Untersuche die Markt- und Produktmöglichkeiten, um dich auf den Achsen der Matrix zu orientieren. Versuche dabei, zwischen den Tendenzen "bestehend" und "neu" zu unterscheiden: Wäre es möglich, eine Markterweiterung anzuvisieren oder im Zuge einer Markterschließung gänzlich neues Terrain zu erobern? Genügen dafür bloße Produktmodifikationen oder kommen sogar Sortimentserweiterungen in Betracht?
- Risikobewertung: Jede Strategie ist mit unterschiedlichen Risiken verbunden. Überlege sorgfältig, welche Strategie für dein Unternehmen am besten geeignet ist und in welchem Rahmen du bereit bist, Risiken einzugehen.
- Entscheidungsfindung: Wäge die Vor- und Nachteile jeder Strategie ab und wähle die am besten geeignete aus. Bedenke dabei mögliche Synergien zwischen den verschiedenen Strategien.
- Handlungsvorsätze ausarbeiten: Entwickle konkrete Handlungsschritte zur Umsetzung der ausgewählten Strategie und weise Ressourcen für die Umsetzung zu.
Tipps für die sachgerechte Nutzung der Ansoff-Matrix
Diese weiterführenden Ratschläge helfen dabei, dass du die bestmöglichen Ergebnisse bei deiner Analyse erschließen kannst:
- Realistische Einschätzung: Bei der Bewertung von Markt- und Produktmöglichkeiten ist es entscheidend, realistisch in die Einschätzung von Chancen und Risiken zu gehen. Faktoren wie die Unternehmensgröße, finanzielle Ressourcen und bestehende Kompetenzen sollten dabei berücksichtigt werden.
- Fokussierung: Versuche nicht, alle Strategien der Matrix gleichzeitig auszuschöpfen. Konzentriere dich stattdessen auf diejenigen, die am besten zu deinem Unternehmen passen und die größten Erfolgsaussichten bieten.
- Flexibilität: Die Ansoff-Matrix behandelt dynamische Elemente, die regelmäßig überprüft werden müssen. Markt- und Produktbedingungen ändern sich ständig, daher ist es wichtig, flexibel auf Veränderungen reagieren zu können.
- Einbindung der Mitarbeiter: Die Strategiefindung erfordert die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Abteilungen deines Unternehmens. Achte darauf, dass alle beteiligten Mitarbeiter in den Entscheidungsprozess einbezogen und informiert werden.
Vom Konzept zur Umsetzung: Beispiel-Anwendung der Ansoff-Matrix
Nun weißt du über die Theorie Bescheid, aber funktioniert das auch in der Praxis? Im Folgenden zeigen prominente Beispiele, dass die vier Strategien durchaus fruchtbar angewendet werden können.
Ein bekanntes Beispiel für die Anwendung der Ansoff-Matrix ist Apple. Der IT-Riese hat unterschiedliche Wachstumsstrategien verfolgt, um sich stetig weiterzuentwickeln:
- Marktdurchdringung: Mit gezieltem Marketing und kontinuierlicher Verbesserung seiner Produkte hat Apple den Absatz und die Kundenbindung in bestehenden Märkten erhöht.
- Marktentwicklung: Apple hat immer wieder neue Zielgruppen und geografische Regionen erschlossen, um seine Produkte einem breiteren Publikum zugänglich zu machen.
- Produktentwicklung: Apple ist bekannt für seine ständigen Innovationen und Erweiterungen des bestehenden Produktportfolios. Beispiele sind das iPhone, iPad oder die Apple Watch.
- Diversifikation: Durch die Diversifikation von Produkten mittels des Eintritts in neue Marktsegmente und -kategorien wie Streaming-Dienste (Apple TV+) und Finanzdienstleistungen (Apple Card) hat Apple sich in neuen Märkten etabliert.
Lesetipp
Wie Diversifikation funktioniert und welche Arten unterschieden werden können, kannst du hier nachlesen: Produktdiversifikation: Definition, Arten und praxisnahe Beispiele für nachhaltiges Wachstum
Ein weiteres Beispiel ist Ikea. Der schwedische Möbelhändler hat je nach Markt- und Produktsituation alle vier Strategien der Ansoff-Matrix erfolgreich angewandt:
- Marktdurchdringung: Ikea hat seinen Marktanteil in bestehenden Märkten durch attraktive Angebote und effizientes Marketing gesteigert.
- Marktentwicklung: Durch die Eröffnung von Filialen in unterschiedlichen Ländern und Regionen hat Ikea sein Geschäft weltweit ausgebaut.
- Produktentwicklung: Ikea hat sein Produktsortiment stetig erweitert und verbessert, um auf Kundenbedürfnisse einzugehen und sich von Wettbewerbern abzuheben.
- Diversifikation: Mit der Einführung von Smart-Home-Lösungen und nachhaltigen Produkten hat Ikea sein Angebot diversifiziert und auf neue Marktsegmente ausrichten können.
Diese Beispiele zeigen, wie bekannte Unternehmen die Ansoff-Matrix flexibel und erfolgreich nutzen können, um Wachstumsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.
Ausblick und Empfehlungen für dein Unternehmen
In den kommenden Jahren wird die Ansoff-Matrix als Ansatz für strategische Entscheidungsfindung nichts an Nützlichkeit einbüßen. Die vier Wachstumsstrategien bleiben relevant, um sich an ändernde Marktbedingungen anzupassen und neue Wachstumsmöglichkeiten zu erschließen.
Um auch zukünftig das Beste aus der Ansoff-Matrix herauszuholen, sollte dein Unternehmen die folgenden Empfehlungen beachten:
- Aktuelle Analysen: Überprüfe regelmäßig dein Produkt- und Marktportfolio, um Chancen und Risiken zu erkennen und daraufhin fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen.
- Anpassungsfähigkeit: Bleibe flexibel und sei bereit, deine Strategien an sich ändernde Marktbedingungen anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
- Kundenorientierung: Höre auf die Bedürfnisse und Präferenzen deiner Kunden, um innovative Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln sowie bestehende Märkte zu erweitern oder neue zu erschließen.
- Ressourcenallokation: Setze Ressourcen gezielt und effizient ein, um die gewählten Wachstumsstrategien erfolgreich umzusetzen und dein Unternehmen voranzubringen.
- Kontinuierliche Überwachung: Überwache regelmäßig den Erfolg deiner Strategien und passe sie bei Bedarf an, um eine nachhaltige Entwicklung und langfristigen Erfolg sicherzustellen.
Fazit
Die Ansoff-Matrix ist also ein nützliches strategisches Planungsinstrument, das schon einigen Führungskräften und Managern hilft, Strategien für das Wachstumspotenzial ihres Unternehmens zu entwickeln. Indem auch du sie in deine Strategiefindung integrierst, kannst du Wachstumschancen zunächst identifizieren und dann zielgenau ausschöpfen. Dadurch positionierst du dein Unternehmen auf dem Markt und stärkst deine Wettbewerbsfähigkeit.
FAQ
Im Folgenden findest du die wichtigsten Fragen und Antworten zur Ansoff-Matrix.
Wann benutzt man die Ansoff-Matrix?
Die Ansoff-Matrix kommt zum Einsatz, wenn es darum geht, Wachstumsstrategien für dein Unternehmen zu planen. Sie hilft dir dabei, neue Märkte und Produkte zu erkunden, deine bestehende Marktstellung zu stärken und Risiken zu bewerten. So kannst du fundierte Entscheidungen treffen und deinen Erfolg maximieren.
Wie hilft die Ansoff-Matrix bei der strategischen Planung?
Sie deckt vier mögliche Szenarien ab – je nach Marktlage und Innovativität deines Produkts. Dabei bietet sie passende strategische Optionen: Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation. Damit unterstützt sie dich dabei, das richtige Gleichgewicht zwischen Risiko und Wachstum zu finden.
Wie unterscheidet sich die Ansoff-Matrix von anderen Planungsmodellen?
Die Ansoff-Matrix fokussiert sich auf Wachstumsstrategien durch neue oder bestehende Märkte und Produkte. Andere Modelle, wie SWOT oder PESTEL, analysieren interne und externe Umgebungen, jedoch nicht die Wachstumsoptionen direkt.
Thomas Sesli
Thomas Sesli ist Teil des acquisa-Teams. Seine umfassende Erfahrung aus vier Jahrzehnten in verschiedenen Management-Positionen und sein einschlägiges Fachwissen in den Bereichen Unternehmensberatung und Firmenkundenbetreuung lässt Thomas in unsere Artikel aus dem Themenbereich Business einfließen.
