Ein Area Manager, auch als Gebietsleiter bezeichnet, ist in vielen Branchen eine tragende Säule für Erfolg und Wachstum eines Unternehmens. Er leitet ein bestimmtes Gebiet und sorgt dort für einen reibungslosen Arbeitsablauf und die Umsetzung von Entwicklungen. Die Position des Area Managers geht also mit viel Verantwortung, herausfordernden Aufgaben und hohen Anforderungen einher.
In diesem Artikel stellen wir dir die vielfältigen Aspekte dieses Berufs vor und zeigen auf, welche Fähigkeiten den entscheidenden Unterschied ausmachen können.
Du erhältst einen vertieften Einblick in:
- Branchen, in denen Area Manager üblicherweise tätig sind, sowie die damit verbundenen Karrieremöglichkeiten.
- die zentrale Bedeutung eines Area Managers für die Organisation und Steuerung von Geschäftsaktivitäten.
- Hard Skills und Soft Skills, die für langfristigen Erfolg unerlässlich sind.
Welche Qualifikationen benötigt man, um Area Manager zu werden?
Um Area Manager zu werden, sind ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, vorzugsweise mit dem Schwerpunkt Vertrieb/Marketing, mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb sowie Führungsqualitäten entscheidend. Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und analytisches Denken sind ebenso unerlässlich.
Das Berufsbild des Area Managers
Ein Area Manager übernimmt als Führungskraft die Verantwortung für die Leitung und Entwicklung eines bestimmten Gebiets. In diesem Kapitel erhältst du einen Überblick über typische Branchen und Tätigkeitsfelder von Area Managern sowie den Karrieremöglichkeiten und Aufstiegschancen.
Typische Branchen und Tätigkeitsfelder
Der Area Manager übernimmt in der Regel die Vertriebsleitung und/oder das Management in einem bestimmten Gebiet (Area), daher wird er auch als Gebietsleiter bezeichnet.
Mögliche Branchen sind beispielsweise:
- Einzelhandel
- Banken und Finanzdienstleistungen
- Pharmaindustrie
- Reise- und Tourismusbranche
- Telekommunikation und IT
- Logistik und Transport
Das Tätigkeitsfeld umfasst die Steuerung und Kontrolle von Geschäftsaktivitäten, die Führung von Mitarbeitern, das Kunden- und Partnermanagement sowie die Analyse des Marktes und der Wettbewerbssituation in dem Zuständigkeitsbereich.
Karrieremöglichkeiten und Aufstiegschancen
Die Karriere als Area Manager kann sich je nach Branche, Erfahrung und individuellen Kompetenzen in unterschiedliche Richtungen entwickeln. Dabei bieten sich im Allgemeinen folgende Möglichkeiten:
- Beförderung zum Regional Manager, um eine größere Region zu verantworten
- Übernahme einer leitenden Position im Key Account Management oder Business Development
- Wechsel in eine andere Branche oder Funktion, um Fähigkeiten gezielt weiter auszubauen und zu diversifizieren
- Selbstständigkeit als Berater oder Franchisenehmer, wenn man nach unternehmerischer Verantwortung sucht
Um deine Karriereziele als Area Manager zu erreichen, ist es wichtig, kontinuierlich in fachlichen sowie persönlichen Bereichen zu wachsen und deine Kompetenzen zu stärken. Dabei spielen die Aneignung von Branchenwissen, der Einsatz von Management-Tools und die Entwicklung von Kommunikations- und Durchsetzungsfähigkeiten eine entscheidende Rolle.
Lesetipp
Upskilling kann eine gute Möglichkeit sein, dein Wissen in bestimmten Bereichen zu erweitern. Hier liest du, was es damit auf sich hat: Upskilling: Was hinter dem Begriff steckt, wie er sich von Reskilling unterscheidet, welche Skills zukünftig wichtig(er) werden
Aufgaben und Verantwortlichkeiten eines Area Managers
Ein Area Manager spielt eine entscheidende Rolle bei der Organisation und Steuerung von Geschäftsaktivitäten. Seine Hauptaufgabe besteht darin, ein Verkaufsgebiet zu leiten und Vertriebsstrategien zu erarbeiten, um die Vertriebsziele in diesem Gebiet zu erreichen.
Überwachung und Steuerung der Geschäftsaktivitäten
Die Überwachung und Steuerung der Geschäftsaktivitäten im zugewiesenen Gebiet ist ein wesentlicher Bestandteil der Arbeit eines Area Managers.
Dazu gehören unter anderem folgende Tätigkeiten:
- Entwicklung und Implementierung effektiver Verkaufsstrategien
- Anpassung der Handelsstrategie an die spezifischen Anforderungen des Zielmarkts
- Überwachung der Performance von Filialen und einzelnen Mitarbeitern
- Erkennung von Wachstumschancen und Umsetzung gezielter Maßnahmen
Mitarbeiterführung und -entwicklung
Ein Gebietsleiter ist erfolgreich, wenn seine Mitarbeiter hochleistungsfähig sind. Deshalb sind Mitarbeiterführung und -entwicklung zentrale Aufgaben.
Dabei umfassen die damit verbundenen Tätigkeiten:
- Auswahl, Einarbeitung und Motivation von qualifiziertem Personal
- Gezielte Einsatzplanung der Mitarbeiter entsprechend ihrer Stärken und Potenziale
- Regelmäßiges Feedback und Zielvereinbarungen zur Leistungssteigerung
- Unterstützung und Förderung der beruflichen Weiterentwicklung des Teams
Lesetipp
Kennst du schon den Pygmalion-Effekt? Wie er sich positiv auf deine Führungsqualitäten auswirken kann, liest du hier: Der Pygmalion-Effekt: Wie du mit ihm deine Führungsskills stärkst und die Performance im Team steigerst
Kunden- und Partnermanagement
Die Pflege von Beziehungen zu Kunden und Geschäftspartnern ist für einen Area Manager von großer Bedeutung.
Dies schließt die folgenden Tätigkeiten ein:
- Akquisition von Neukunden und Betreuung von Bestandskunden
- Enge Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern, etwa Lieferanten und Einzelhändlern
- Beratung und Unterstützung der Kunden bei der Umsetzung gemeinsamer Verkaufsziele
- Vertretung der Interessen des Unternehmens gegenüber externen Akteuren
Lesetipp
In unserem Artikel B2B-Kunden gewinnen und betreuen: Mit diesen Insights optimierst du deine Kundenbeziehungen haben wir dir spannende Insights zusammengestellt, die du nutzen kannst, um deine Kundenbeziehungen zu verbessern. Lies doch mal rein!
Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen
Um informierte Entscheidungen treffen zu können, muss ein erfolgreicher Area Manager kontinuierlich die Markt- und Wettbewerbssituation analysieren.
Zu den diesbezüglichen Aufgaben zählen:
- Beobachtung von Markttrends und Aktivitäten der Wettbewerber
- Ermittlung der Bedürfnisse und Anforderungen der Zielgruppe
- Anpassung der Verkaufsstrategien basierend auf den erzielten Ergebnissen
- Identifikation von Chancen und Risiken im Verkaufsgebiet
Lesetipp
Wenn du wissen möchtest, wie du mehr über deine Konkurrenz erfahren kannst, ist unser Artikel Marktforschung: Mit diesen Methoden dominierst du den Lokalwettbewerb garantiert interessant für dich!
Kompetenzen, die den Unterschied machen
Als Area Manager sind neben Führungserfahrung und Personalverantwortung einige spezifische Hard Skills und Soft Skills sowie strategisches Denken notwendig, um sich von anderen Führungskräften abzuheben.
Hard Skills: Branchenwissen und Management-Tools
Für den Erfolg als Area Manager ist ein fundiertes Branchenwissen unerlässlich. Es hilft, den Markt, in dem das Unternehmen tätig ist, zu verstehen und fundierte Entscheidungen zu treffen.
Daher ist empfehlenswert:
- Kontinuierliche Weiterbildung
- Stets über Neuerungen und Branchentrends informiert sein
- Gängige Management-Tools wie CRM-Systeme oder Projektmanagement-Software beherrschen
- In der Lage sein, diese Tools aktiv in deinem Arbeitsalltag einzusetzen
Soft Skills: Kommunikation, Empathie und Durchsetzungsvermögen
Auch Soft Skills sind entscheidend für den Erfolg als Area Manager. Eine ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit ermöglicht es, auf unterschiedliche Zielgruppen zuzugehen und sowohl intern als auch extern überzeugend aufzutreten.
Zudem sind Empathie und Durchsetzungsvermögen wichtige Faktoren, um:
- Mitarbeiter erfolgreich zu führen und
- eine bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen oder externen Partnern zu gewährleisten.
Lesetipp
Außerdem sind auch Führungsskills unerlässlich. Worauf es dabei ankommt, liest du hier: Aufgaben einer Führungskraft: Diese Skills zeichnen gute Leadership im Jahr 2024 aus
Strategisches Denken und Problemlösungskompetenz
Als Area Manager ist wichtig, strategisch zu denken und Probleme schnell lösen können. Dies erfordert ein tiefes Verständnis für das Unternehmen, die Ziele und Prioritäten.
Dazu gehört:
- Aus den vorhandenen Ressourcen das Beste herausholen können
- Stets das große Ganze im Blick behalten
- Auch in herausfordernden Situationen die richtigen Entscheidungen treffen können
Voraussetzungen für erfolgreiche Area Manager
Erfolgreiche Area Manager benötigen eine Kombination aus passender Ausbildung, Erfahrung und Mobilität. Im Folgenden erfährst du mehr über diese Aspekte.
Ausbildung und berufliche Qualifikationen
Mindestens ein Hochschulabschluss in Wirtschaft, Vertrieb oder einem verwandten Studienfach ist für angehende Area Manager empfehlenswert. Unternehmen schätzen insbesondere solides betriebswirtschaftliches Verständnis, das durch ein einschlägiges Studium erworben wird.
Zudem können folgende Qualifikationen von Vorteil sein:
- Projektmanagement
- Analysemethoden und -tools
Lesetipp
Auf acquisa.de findest du zahlreiche hilfreiche Artikel rund um das Thema Projektmanagement. Zum Beispiel diese:
Projektmanagement-Methoden: Eine Übersicht und alle wichtigen Modelle im Vergleich
Die 4 Projektmanagement-Phasen: Der komplette Leitfaden für erfolgreiches Projektmanagement
Projektplan erstellen: Schritt-für-Schritt-Anleitung und Best Practices für dein Projektmanagement
Erfahrung im Vertrieb und/oder Management
Praxiserfahrung in Vertrieb und Management bildet einen wichtigen Grundstein für eine erfolgreiche Karriere als Area Manager.
Kompetenzen in folgenden Bereichen sollte man vorweisen können:
- Personalführung
- Beziehungspflege mit Kunden
- Zielerreichung im Geschäftsbereich (Vertriebsziele, Verkaufsziele etc.)
Unternehmen suchen nach Kandidaten, die bereits entsprechende Erfahrungen gesammelt haben und sich den anstehenden Herausforderungen sicher gewachsen fühlen.
Lesetipp
Wie du dir ein gutes Vertriebsteam aufbaust, liest du in diesem Artikel: Vertriebsteam aufbauen: Strategien, Tipps und Tricks
Mobilität und internationale Ausrichtung
Da ein Area Manager für mehrere Standorte, Regionen oder Länder zuständig ist, setzen Unternehmen eine ausgeprägte Reisebereitschaft voraus. Es ist wichtig, regelmäßig unterschiedliche Standorte zu besuchen, um Geschäftsaktivitäten zu überwachen und Mitarbeiter zu unterstützen.
Gehalt und Zusatzleistungen
Für die Tätigkeit als Area Manager sind verschiedene Gehaltsstrukturen, Vergütungsmodelle und Zusatzleistungen üblich. In den folgenden Abschnitten erhältst du detaillierte Informationen hierzu.
Gehaltsstrukturen und Vergütungsmodelle
Das Gehalt eines Area Managers unterliegt unterschiedlichen Einflussfaktoren wie Unternehmen, Branche und Region.
In der Regel setzt es sich aus den folgenden Bestandteilen zusammen:
- Grundgehalt: In der Regel wird ein festes Grundgehalt gezahlt, das von der Arbeitsleistung oder Zielvereinbarungen unabhängig ist.
- Variable Vergütung: Leistungsabhängige Vergütungen, etwa in Form von Provisionen oder Zielprämien, sind ebenfalls üblich. Sie können fixe oder gestaffelte Prozentsätze vom Umsatz oder Ertrag sein.
- Erfolgsabhängige Boni: Viele Unternehmen gewähren Area Managern erfolgsabhängige Boni, die an individuelle oder teambasierte Jahresziele gekoppelt sind.
Das gesamte Gehalt variiert je nach Position, Umfang, Komplexität und Verantwortungsbereich. Erfahrene Area Manager haben daher oft ein höheres Gehaltspaket als jene in einer Einstiegsposition.
Lesetipp
Wir haben einen Artikel für dich zusammengestellt, der die üblichen Boni im Vertriebsbereich analysiert. Nutze ihn gerne als Anhaltspunkt.
Übliche Provision im Vertrieb: Wann sich die Arbeit auf Provisionsbasis wirklich lohnt
Bonussysteme und Zusatzleistungen
Diverse Bonussysteme und Zusatzleistungen bieten als Gebietsleiter zusätzliche Anreize.
Unternehmen stellen ihren Angestellten häufig folgende Extra-Leistungen zur Verfügung:
- Firmenwagen: Viele Area Manager erhalten einen Dienstwagen zur privaten Nutzung, oft inklusive Kilometergeld oder Tankkarte.
- Fort- und Weiterbildungen: Um fachlich auf dem neuesten Stand zu bleiben, werden oft finanzielle Unterstützungen für Fort- und Weiterbildungen angeboten.
- Betriebliche Altersvorsorge: Einige Arbeitgeber sorgen für finanzielle Absicherung im Rentenalter und bieten Modelle der betrieblichen Altersvorsorge an.
- Flexible Arbeitszeiten oder Home-Office-Möglichkeiten: Abhängig von Unternehmen und Position ergeben sich mitunter mehr Flexibilität bei Arbeitszeit und Arbeitsort.
- Kostenübernahme für Geschäftsreisen: Üblicherweise werden anfallende Kosten wie Hotel- und Fahrtkosten für Dienstreisen übernommen.
Lesetipp
In diesem Artikel bekommst du einen Einblick, welche Zusatzleistungen aus Unternehmenssicht möglich sind: Benefits für Mitarbeiter: Ideen für attraktive Zusatzleistungen, die deine Angestellten motivieren
Fazit: Area Manager als entscheidende Führungskraft
Area Manager übernehmen in verschiedenen Branchen die wichtige Rolle, ein bestimmtes Gebiet erfolgreich zu leiten und weiterzuentwickeln. Dabei nehmen als sie neben der Vertriebsleitung zahlreiche Aufgaben wie die Steuerung von Geschäftsaktivitäten, die Mitarbeiterführung, das Kunden- und Partnermanagement sowie die Marktbearbeitung und Wettbewerbsanalyse wahr.
Die Karriereperspektiven und Aufstiegschancen für Area Manager sind abhängig von der Branche, der Erfahrung und den individuellen Kompetenzen sehr vielfältig.
Betrachten wir im Folgenden die wichtigsten Schlüsselaspekte:
- Aufgabenbereiche: Area Manager steuern Geschäftsaktivitäten, führen Mitarbeiter, managen Kunden und Partner und sind verantwortlich für Marktbearbeitung und Wettbewerbsanalyse.
- Karrieremöglichkeiten: Die Optionen reichen von Beförderungen, zum Beispiel zum Regional Manager, über den Wechsel in verwandte Funktionen oder Branchen bis hin zur Selbstständigkeit als Berater oder Franchisenehmer.
- Wichtige Kompetenzen: Erfolgreiche Area Manager verfügen über Führungserfahrung, ein breites Spektrum an Hard Skills und Soft Skills sowie die Fähigkeit, strategisch zu denken und Probleme zielgerichtet zu lösen. Außerdem haben sie eine hohe Reisebereitschaft.
Die Tätigkeit als Area Manager bietet spannende Herausforderungen und vielfältige Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung. Die oben genannten Erkenntnisse können dabei helfen, dein eigenes Kompetenzprofil gezielt auszubauen und so deine Karriere voranzutreiben.
FAQ
Häufig auftretende Fragen und ihre Antworten sind im Folgenden zusammengefasst.
Wie kann ich eine Karriere als Area Manager beginnen?
Die Karriere als Area Manager beginnt, indem du ein relevantes Studium absolvierst oder Erfahrung im Management sammelst. Networking und Weiterbildungen sind entscheidend für den Erfolg.
Welche Branchen stellen typischerweise Area Manager ein?
Branchen wie Einzelhandel, Gastronomie, Pharmazie und Logistik stellen Area Manager ein. Ihre Hauptaufgabe ist die Leitung, Koordination und Unterstützung von Filialen oder Vertriebsgebieten und die Implementierung von Handelsstrategien, um das Geschäftswachstum zu fördern und neue Zielmärkte zu erschließen.
Welche Gehaltsvorstellungen hat ein Area Manager?
Die Gehaltsvorstellungen variieren je nach Branche, Erfahrung und Region. Im Schnitt liegt das Jahresbruttogehalt bei 60.000 bis 80.000 Euro. Berufseinsteiger verdienen eher im unteren Bereich, erfahrene Area Manager können mehr erwarten. Außerdem gibt es je nach Unternehmen erfolgsabhängige Boni und Zusatzleistungen.
Was sind die Schwerpunkte der Arbeit eines Area Managers?
Die Schwerpunkte umfassen die Planung von Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung, die Teamführung und das Management. Zudem spielen die Optimierung von Geschäftsprozessen und von Kundenzufriedenheit eine bedeutende Rolle. Der Gebietsleiter trägt Verantwortung für mehrere Filialen, Standorte oder Geschäftsbereiche.
Wie unterscheidet sich die Rolle eines Area Managers von einem Regional Manager?
Ein Area Manager ist zuständig für die strategische Führung einzelner Geschäftsgebiete, während ein Regional Manager die gesamte Region betreut und die Zusammenarbeit verschiedener Geschäftsgebiete koordiniert.
Thomas Sesli
Thomas Sesli ist Teil des acquisa-Teams. Seine umfassende Erfahrung aus vier Jahrzehnten in verschiedenen Management-Positionen und sein einschlägiges Fachwissen in den Bereichen Unternehmensberatung und Firmenkundenbetreuung lässt Thomas in unsere Artikel aus dem Themenbereich Business einfließen.
