Deine brillante App geht in den endlosen Weiten des App-Stores unter. Warum? Die Antwort ist einfach: Deine Applikation kann noch so innovativ, ansprechend und nützlich sein – ohne wirkungsvolles App-Marketing findet sie niemand.
Mit diesem Artikel möchten wir dir zeigen, wie du die Sichtbarkeit deiner App (oder deines Widgets) steigern und User zum Download bewegen kannst.
Was ist App-Marketing?
App-Marketing umfasst verschiedene Strategien, die Marketer anwenden, um die Vermarktung einer App zu unterstützen. App-Marketing hat in der Regel zum Ziel, eine möglichst große Download- und Nutzeranzahl für eine App zu generieren.
App-Marketing: Ziele, Methoden, Strategien
3,36 Stunden verbringen deutsche User damit, Apps zu benutzen. Täglich! Bei rund 2,65 Millionen Apps, die allein im Google Play Store verfügbar sind, aber auch kaum verwunderlich.
Eine effektive App-Marketing-Strategie kann der Schlüssel sein, sich in den überfüllten App-Stores bemerkbar zu machen.
Die Hauptziele von App-Marketing sind:
- Benutzer auf eine App aufmerksam zu machen
- User von dem Nutzen der App zu überzeugen und damit die Downloadzahl zu steigern
- Die Nutzerbindung zu steigern
- Mit der App Geld zu verdienen, zum Beispiel durch In-App-Käufe
Grundsätzlich funktioniert App-Marketing ebenso wie "normales" Marketing: Du bestimmst zuallererst deine Zielgruppe und entwickelst dann Strategien, diese mit minimalen Streuverlusten zu erreichen.
Die Auswahl der passenden Kanäle und Strategien für das App-Marketing hängt von verschiedenen Faktoren ab, etwa der festgelegten Zielgruppe, dem Geschäftsmodell und den Funktionen der App. Aber beginnen wir ganz von vorn. Was braucht eine erfolgreiche App?
Lesetipp
Du hast eine tolle App-Idee, aber weißt nicht, wo du anfangen sollst? Unser Artikel Mit App-Baukasten zur eigenen App: Die 10 besten Anbieter hilft dir weiter.
Was eine erfolgreiche App ausmacht
Eine App, die User gern und häufig nutzen, besitzt, auf die Basics heruntergebrochen, folgende Eigenschaften:
- Sie hat einen eingängigen Namen, der bestenfalls auch international gut funktioniert, und ein Logo bzw. ein Icon mit großem Wiedererkennungswert
- Sie ist intuitiv zu bedienen, bietet dem Nutzer einen Mehrwert und macht etwas anders (oder besser) als vergleichbare Apps
- Sie wird regelmäßig upgedatet und Bugs werden kontinuierlich gefixt, um ein problemloses, flüssiges Nutzererlebnis bereitzustellen
Es gibt bei deiner App noch ein wenig Verbesserungsbedarf? Schau dir am besten die Leitfäden von Google Play an. Sie geben dir einen Überblick darüber, wie du Apps entwirfst, die im Google Play Store gut ankommen. Plane bestenfalls noch etwas mehr Zeit für den Entwicklungsprozess der App ein, anstatt sie direkt zu launchen und anschließend zu patchen.
Deine App besitzt all diese Eigenschaften bereits? Hervorragend! Dann kannst du dich nun darauf konzentrieren, deine Zielgruppe davon zu überzeugen, dass sich der Download lohnt.
Die Zielgruppe festlegen: Wer soll sich für deine App interessieren?
Um dein App-Marketing erfolgreich zu gestalten, ist es wichtig, deine Zielgruppe und ihre Bedürfnisse genau zu kennen. Definiere zunächst, wer deine Nutzer sind, welche demografischen Merkmale sie aufweisen und welche Erwartungen sie an deine App haben.
Versuche, deine App optimal auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zuzuschneiden – sowohl in Bezug auf die Funktionalität als auch auf das Design und die Nutzerführung. Dies ist essenziell, um eine hohe Akzeptanz, intensive Nutzung und regelmäßige Weiterempfehlung deiner App zu gewährleisten.
Lesetipp
Auf acquisa findest du zahlreiche Artikel, die dir dabei helfen, deine Zielgruppe genauer kennenzulernen. Einige davon sind:
Eine Buyer Persona erstellen
Limbic Map: Definition, Beispiele und Anwendungsmöglichkeiten, um deine Zielgruppe(n) noch besser anzusprechen
Spezialmarketing: Die fünf wichtigsten Dos für die Familien-Zielgruppe
Kennzahlen und KPIs, die du für dein App-Marketing kennen solltest
Um den Erfolg deines App-Marketings zu messen und deine Strategien entsprechend anzupassen, solltest du zentrale Kennzahlen und KPIs (Key Performance Indicators) kennen und kontinuierlich überprüfen.
Hier sind die wichtigsten KPIs für das App-Marketing:
- Installationen/Mobile Downloads: Die Anzahl der Downloads.
- Deinstallationen/Uninstalls: Wie viele Nutzer die App wieder deinstalliert haben. Insbesondere nach Updates oder Veränderungen an deiner App solltest du diese Kennzahl im Blick haben.
- Aktive Nutzer: Die Anzahl der Nutzer, die deine App regelmäßig verwenden (täglich, wöchentlich, monatlich).
- Retention Rate: Der Anteil der Nutzer, die nach einem bestimmten Zeitraum (zum Beispiel sieben oder 30 Tage) weiterhin oder wieder die App verwenden. Je höher die Retention Rate, desto besser. So berechnest du sie:
Retention Rate = ((CE - CN) / CS)) x 100
CE = Anzahl der Kunden am Ende des Zeitraums
CN = Anzahl der in diesem Zeitraum neu gewonnenen Kunden
CS = Anzahl der Kunden zu Beginn des Zeitraums - User Growth Rate: Wächst deine Nutzerbasis? Wenn ja: wie und wie stark? Steigt sie aufgrund bestimmter Ereignisse (etwa Preisänderungen oder Updates) sprunghaft an? Oder wächst sie langsam und gleichmäßig?
Die Formel für die Berechnung der User Growth Rate lautet wie folgt:
((gegenwärtige Nutzeranzahl - frühere Nutzeranzahl) / (frühere Nutzeranzahl)) x 100
App-Marketing: Strategien zur Steigerung der Downloadrate
Du hast eine tolle App entwickelt und kennst alle wichtigen KPIs. Dann lass uns jetzt dafür sorgen, deine Bekanntheit und damit deine Downloadrate zu steigern!
App Store Optimization (ASO): SEO für deine App
ASO ist quasi SEO für deine App und umfasst verschiedene Maßnahmen, die darauf abzielen, die App in den Suchergebnissen und in den Top-Charts der App-Stores höher zu platzieren. Damit erreichst du eine größere Zielgruppe und maximierst die Chancen, dass Benutzer deine App herunterladen.
Die wichtigsten Faktoren, die ASO beeinflussen, sind:
- Keywords: Es ist entscheidend, relevante Schlüsselwörter in den App-Titel, die Beschreibung und die Keyword-Felder einzufügen. Diese Keywords sollten die Suchbegriffe widerspiegeln, nach denen potenzielle Nutzer suchen würden. Eine gründliche, zielgruppenspezifische Keyword-Recherche ist dafür unerlässlich.
- App-Titel: Der App-Titel sollte prägnant und einprägsam sein und die Hauptfunktion der App widerspiegeln. Idealerweise sollten wichtige Keywords im Titel vorkommen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
- App-Beschreibung: Die Beschreibung sollte informativ und ansprechend sein. Hier kannst du die Funktionen und Vorteile der App hervorheben und gleichzeitig relevante Keywords geschickt einbauen.
- Screenshots: Screenshots, die das Interface und die Funktionen der App zeigen, bevor sie heruntergeladen wurde, ziehen die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich und können die Conversion Rate erhöhen.
- App-Store-Kategorie und Zielgruppe: Wähle eine passende Kategorie für deine App und sorge dafür, dass sie hinsichtlich Design und Funktionen für deine Zielgruppe optimiert ist. Je besser deine App auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe abgestimmt ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie heruntergeladen wird.
- Bewertungen und Rezensionen: Positive Bewertungen und authentische Rezensionen spielen eine entscheidende Rolle für das Vertrauen der Nutzer in die App.
- Updates und Support: Regelmäßige Updates und guter Kundensupport sind ebenfalls wichtig, um die Nutzerzufriedenheit zu steigern und die App-Rankings zu verbessern.
Social-Media-Marketing: Präsentiere deine App auf Instagram, Facebook und Co.
Social Media ist ein weiterer Marketingkanal, mit dem du auf deine App aufmerksam machen kannst. Am Handy sind die Leute ja sowieso schon – lass sie also über Instagram, Facebook und Co. deine App entdecken!
Hier sind einige Strategien, die dir dabei helfen können:
- Die richtigen Hashtags nutzen: Verwende relevante Hashtags, um deine Beiträge für potenzielle Nutzer auffindbar zu machen. Recherchiere populäre Hashtags in deiner Branche und verwende sie gezielt. Schau auch nach, welche Hashtags deine Konkurrenz verwendet.
- Interaktion fördern und aufrechterhalten: Stelle sicher, dass du auf Kommentare, Fragen und Nachrichten deiner Follower reagierst. Interagiere aktiv mit deiner Community, um eine starke Beziehung aufzubauen und das Engagement zu steigern.
- Influencer-Marketing: Arbeite mit Influencern oder bekannten Persönlichkeiten zusammen, die deine Zielgruppe ansprechen. Lass sie deine App ausprobieren und darüber sprechen, um ihre Follower auf deine App aufmerksam zu machen.
Lesetipp
Wichtige Tipps und Strategien für den Aufbau und Erhalt einer starken Social-Media-Präsenz findest du unter anderem in den folgenden Artikeln:
Instagram Business Account erstellen: Der beste Guide für 2024
Social-Media-Management: Die 8 besten Tools für dein Marketing
Social-Media-Interaktionen: 12 Tipps für eine höhere Interaktionsrate auf deinen Kanälen
App-Marketing: Möglichkeiten der Monetarisierung
Kommen wir aufs Geld zu sprechen. Die Entwicklung und Instandhaltung einer App kostet dich Zeit und Nerven, und natürlich möchtest du deswegen auch Umsätze mit deiner harten Arbeit generieren. Dafür gibt es die folgenden Optionen:
- Kostenpflichtiger Download: Du kannst deine App direkt im App Store oder Google Play Store zum Verkauf anbieten. Nutzer müssen einen festen Betrag bezahlen, um die App herunterzuladen und zu nutzen. Diese Strategie eignet sich besonders, wenn deine App über einzigartige Funktionen oder Inhalte verfügt, für die Nutzer bereit sind, zu bezahlen.
- In-App-Käufe (In-App Purchases): Biete innerhalb deiner App zusätzliche Funktionen, Inhalte oder virtuelle Güter zum Kauf an. In-App-Käufe ermöglichen es den Nutzern, die App kostenlos herunterzuladen, aber optional Geld auszugeben, um das Nutzungserlebnis zu erweitern oder zu verbessern.
- Abonnements (Subscriptions): Stelle bestimmte Funktionen oder Inhalte deiner App nur Abonnenten zur Verfügung. Nutzer zahlen regelmäßig einen wiederkehrenden Betrag, um auf Premium-Inhalte oder erweiterte Funktionen zuzugreifen. Dies kann eine wiederkehrende Einnahmequelle sein.
- Werbung (Advertising): Integriere Werbung in deine App. Bekannte Anzeigenformate sind etwa Banner-Anzeigen oder Video-Anzeigen. Du kannst mit Werbepartnern zusammenarbeiten und durch Impressions oder Klicks Einnahmen erzielen.
- Sponsoring und Kooperationen: Suche nach Unternehmen oder Marken, die Interesse haben, in deine App zu investieren, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Du könntest zum Beispiel bestimmte Funktionen oder Inhalte deiner App nach den Wünschen des Sponsors gestalten.
- Affiliate-Marketing: Nutze Affiliate-Links oder Partnerprogramme, um Produkte oder Dienstleistungen von anderen Unternehmen zu bewerben. Du erhältst eine Provision für jeden Nutzer, der über deine App einen Kauf tätigt.
- Datenlizenzierung (Data Licensing): Wenn deine App Daten oder Statistiken sammelt, könntest du diese anonymisierten Daten an Dritte lizenzieren, die diese für Forschungszwecke oder Marktforschung nutzen möchten. DSGVO beachten!
- Freemium-Modell: Biete eine kostenlose Version deiner App mit grundlegenden Funktionen an und ermögliche den Nutzern, gegen Zahlung von Gebühren auf erweiterte oder Premium-Funktionen aufzurüsten.
Wichtig ist, dass du die Monetarisierungsstrategie wählst, die am besten zu deiner App und deiner Zielgruppe passt. Es kann auch sinnvoll sein, mehrere Modelle zu kombinieren, um verschiedene Nutzergruppen anzusprechen und mehr Einnahmequellen zu erschließen.
Überwache die Leistung deiner App und die Nutzerreaktionen, um sicherzustellen, dass die Monetarisierung fair und transparent ist und das Nutzererlebnis nicht negativ beeinflusst.
FAQ
Im Folgenden findest du die wichtigsten Fragen und Antworten zum Thema App-Marketing.
Wie funktioniert App-Marketing?
App-Marketing funktioniert durch gezielte Strategien, um Nutzer auf deine App aufmerksam zu machen und zum Download zu bewegen. Dazu gehören: ASO, Werbeanzeigen, Influencer-Kooperationen, eine starke Social-Media-Präsenz und ein nutzerfreundliches Design.
Was sind die besten Strategien für App-Marketing?
Die besten Strategien für App-Marketing sind: Gezielte Nutzerakquise durch ASO, PR- und Influencer-Kampagnen, Social-Media-Marketing, Nutzung von App-Store-Anzeigen und Cross-Promotion mit anderen Apps.
Wie bringe ich eine App auf den Markt?
Um eine App erfolgreich auf den Markt zu bringen, entwickle zunächst ein überzeugendes Konzept, das Nutzerbedürfnisse erfüllt. Anschließend erstelle einen realistischen Zeitplan, optimiere deine App für App Stores (ASO), definiere eine Marketingstrategie und plane kontinuierliche Updates.
Was versteht man unter Mobile-Marketing?
Mobile-Marketing umfasst alle Marketing-Aktivitäten, die auf mobilen Endgeräten wie Smartphones oder Tablets stattfinden. Dabei werden gezielte Werbekampagnen und -botschaften erstellt, um Nutzer durch personalisierte oder ortsbezogene Maßnahmen zu erreichen.
Welche Bedeutung haben Apps im Bereich des Mobile-Marketing?
Apps sind im Mobile-Marketing essenziell, da sie gezielte Werbestrategien ermöglichen und Kundenbindung fördern. Sie bieten personalisierte Inhalte, nutzen standortbasierte Services und erlauben Kunden, bequem per Smartphone zu interagieren.
Steffen Grigori
Steffen Grigori ist fest im modernen Marketing und Vertrieb etabliert und Experte für die Themenbereiche Marketing und Social Media. Als CvD bei acquisa gewinnt er tiefe Einblicke in die sich ständig wechselnden Trends und Best Practices. Sein Ziel ist es, der Marketinggemeinschaft konkreten Mehrwert zu bieten, und er ist stolz darauf, aktiv zur Weiterbildung und zur Steigerung der Fachkompetenz in der Branche beizutragen.
